Engenharia do SIM
Acelero suas vendas de forma leve e inteligente. Crie uma máquina para seus clientes dizerem SIM para você e não para a concorrência. News todo dia, às 20h20.
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Em 1861, quando cada freguês negociava o valor no balcão, John Wanamaker pendurou o preço em cada peça da loja na Filadélfia.
No fim dos anos 1980, a Nespresso deu a máquina às lojas e guardou a cápsula para vender só a quem entrasse no Clube.
Em 1983, a marca indiana Chik pôs xampu num sachê de 1 rupia e achou freguês onde o frasco inteiro não cabia no bolso.
Em 1975, a Pepsi montou nos shoppings de Dallas uma prova de um gole, sem rótulo, e a Coca passou dez anos jogando nela.
Em 1958, a criança queria a bala e a mãe vetava o dedo melado. Bernat resolveu o veto no formato do doce.
Em 1952, a loja do centro pedia garantia para vender a prazo. Klein foi de carroça atrás de quem ela mandava embora.
Talento fecha no dia bom. A conversa anotada, testada e ensinada fecha no dia ruim também.
Preço baixo atrai o cliente errado. O primeiro cliente certo define quanto os próximos aceitam pagar.
Mais um brinde não aproxima o cliente. Um pedido pequeno, pessoal e fácil de atender aproxima.
Ser um pouco melhor some na comparação. Ser claramente diferente entra na memória do cliente sem pedir licença.
Ninguém compra a sua entrega. Compra a versão de si mesmo que passa a existir depois dela.
Explicar o método cansa o cliente. Ver o método trabalhar em cima do problema dele derruba o medo de comprar.
