Engenharia do SIM
Acelero suas vendas de forma leve e inteligente. Crie uma máquina para seus clientes dizerem SIM para você e não para a concorrência. News todo dia, às 20h20.
Connect
O SIM grande nasce de uma escada de SIMs pequenos. Desenhe o primeiro degrau mais baixo que o cliente espera.
Quem diz vou pensar raramente está achando caro. Está com medo de errar sozinho, e esse risco você pode carregar.
Reunião longa não fecha venda de alto valor. Quem fecha é a decisão montada antes da primeira mensagem.
Depoimento genérico não move ninguém. O cliente decide quando vê alguém igual a ele, no mesmo ponto em que ele está.
Pertencer pesa mais que o alcance do algoritmo. Comunidade transforma cliente em vendedor e começa com 10 pessoas.
A mensagem com nome próprio circula sozinha e traz o cliente pronto. O rosto na tela vira um canal entre outros.
Ellen Langer mostrou que um motivo simples abre a fila da copiadora. O cliente também espera o motivo do seu preço, dito em voz alta.
A De Beers inventou o ritual do noivado e saiu da briga por preço. Quem escreve a regra da categoria não precisa disputar dentro dela.
A estrutura grande consome a margem que o cliente nunca vê. Encolher a operação devolve o lucro sem mexer na entrega.
O cliente retribui o gesto que não esperava e que foi feito para ele. Bônus caro anunciado na página vira parte do preço.
Antes de vender a solução, dê ao cliente um jeito de sentir o problema no próprio corpo. Desejo sem sensação não vira compra.
Encher uma sala e montar uma turma de dez clientes certos pedem trabalhos diferentes, e a turma pequena paga mais por hora.
