Engenharia do SIM
Acelero suas vendas de forma leve e inteligente. Crie uma máquina para seus clientes dizerem SIM para você e não para a concorrência. News todo dia, às 20h20.
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Em 1958, a criança queria a bala e a mãe vetava o dedo melado. Bernat resolveu o veto no formato do doce.
Em 1952, a loja do centro pedia garantia para vender a prazo. Klein foi de carroça atrás de quem ela mandava embora.
Talento fecha no dia bom. A conversa anotada, testada e ensinada fecha no dia ruim também.
Preço baixo atrai o cliente errado. O primeiro cliente certo define quanto os próximos aceitam pagar.
Mais um brinde não aproxima o cliente. Um pedido pequeno, pessoal e fácil de atender aproxima.
Ser um pouco melhor some na comparação. Ser claramente diferente entra na memória do cliente sem pedir licença.
Ninguém compra a sua entrega. Compra a versão de si mesmo que passa a existir depois dela.
Explicar o método cansa o cliente. Ver o método trabalhar em cima do problema dele derruba o medo de comprar.
A mente gasta decide pelo caminho mais fácil. O horário e a ordem da proposta pesam tanto quanto o conteúdo dela.
Cada linha nova apagava um pouco a imagem do tijolo na cabeça do cliente. O corte devolveu à marca o lugar dela.
Na turma pequena, a trava aparece e se corrige na mesma semana. O caso nascido ali sustenta o preço da oferta seguinte.
Em Stanford, quem batia o ritmo apostou em metade de acertos. Saiu 2,5%, e o seu cliente ouve o seu método igual.
