Engenharia do SIM
Acelero suas vendas de forma leve e inteligente. Crie uma máquina para seus clientes dizerem SIM para você e não para a concorrência. News todo dia, às 20h20.
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Descrever o prejuízo que ele acumula hoje move mais que prometer o ganho que ele teria amanhã, e a medida disso tem quase cinquenta anos.
O seu método único quase nunca nasce de pesquisa de mercado, ele nasce do improviso que você inventou para resolver um problema seu.
Onze anos montando venda para os outros me mostraram que o material mais valioso é justamente o que o mercado combina de nunca mostrar.
Em 1974, dois psicólogos giraram uma roleta manipulada e mostraram que o primeiro número ouvido define a escala com que todo o resto é julgado.
Em 1975, o futuro da fotografia nasceu dentro da Kodak e foi guardado numa gaveta, porque o presente ainda pagava todas as contas.
Eu declaro 11 anos de bastidor e mais de R$ 200 milhões gerados para clientes. O número sozinho não vira autoridade na cabeça de ninguém.
Num sábado na Califórnia, a banca com 24 sabores atraiu mais gente e vendeu para 3%. A banca com 6 sabores vendeu para 30%.
No ano 2000, dois fundadores ofereceram a Netflix à Blockbuster. A sala avaliou a proposta com o modelo mental que já tinha.
As duas palavras que eliminam o "vou pensar" sem pressionar ninguém.
A história de quem ganhou 8 mil seguidores em 24 horas. E perdeu o controle do próprio perfil.
Você está fazendo tudo certinho. E é exatamente por isso que não está vendendo.
Você está apostando no 22 preto e torcendo para cair.
