A moeda de ouro escondida no fundo do mar

Semana passada fui ao evento da minha amiga Renata Fornari, representante oficial da Louise Hay (escritora e palestrante motivacional americana) no Brasil.

No intervalo, fui pegar um café e fiquei quietinho ali de canto. Sem querer, comecei a ouvir a conversa de três mulheres que estavam ao meu lado.

Elas tinham entre 40-60 anos e eram profissionais, claramente, experientes. Você percebia pelo jeito de falar, pela postura, pelo vocabulário…

Tinham jeito de quem já leu, já viveu, já curou muita gente. Elas eram replicadoras do método da Louise. Ou seja, estavam nesse universo faz tempo.

Mas a conversa... era uma mistura de frustração e desabafo.

Um silêncio no ar... Respirei fundo.

Já vi isso acontecer centenas de vezes. Pessoas incríveis, com uma bagagem absurda, vivendo essa mesma angústia.

O discurso até muda um pouco, dependendo do nicho. Mas a dor, quase nunca.

A verdade é que se você não souber transformar experiência em autoridade hoje, você será eternamente...

Uma moeda de ouro escondida no fundo do mar.

Invisível Apesar do Valor

Aqui está o paradoxo cruel do mundo digital: o valor real nem sempre equivale ao valor percebido.

Você pode ser o melhor profissional do seu segmento.

Pode ter décadas de experiência, certificações internacionais, cases impressionantes...

Mas se não souber comunicar esse valor de forma que seu cliente potencial entenda instantaneamente, você continuará invisível.

O problema é que profissionais muito qualificados geralmente caem em uma armadilha:

Cada vez que tentam se posicionar, sentem que estão deixando algo de fora. E na tentativa de incluir tudo, acabam não comunicando nada com clareza.

Enquanto isso, os iniciantes (aqueles com menos bagagem) costumam escolher uma pequena fatia do conhecimento, dominam a comunicação dessa fatia, e são vistos como especialistas.

Paradoxal? Sim. Injusto? Talvez. Real? Absolutamente.

» Continue lendo para entender como mudar o jogo

A Alquimia da Comunicação Única

Aqui está um elemento essencial para transformar sua experiência em autoridade: explicar o que você faz de uma forma única.

Não importa o quão bom você é, mas sim como você consegue explicar isso para seu cliente.

A percepção do seu cliente é a realidade para ele:

• Se o cliente percebe que você é único, na cabeça dele você é único de verdade

• Se na cabeça dele o que você explica é confuso, ele também acha que sua forma de ajudar será confusa

• Se você for profundo demais a ponto dele não conseguir entender, ele assumirá que sua solução é complicada demais

Veja, os profissionais iniciantes têm uma vantagem aqui: eles não têm medo de simplificar.

Escolhem uma pequena parte do conhecimento e se comunicam resolvendo algo específico para o cliente.

Isso significa abrir mão da tentativa de mostrar toda sua bagagem de uma vez. É escolher estrategicamente qual parte do seu conhecimento será seu "cartão de visitas" para o mundo.

O Coração Decide, o Cérebro Justifica

O segundo elemento crucial é entender que você precisa ensinar para o cérebro, mas vender para o coração.

A maior parte das pessoas com muita bagagem tem um perfil professoral. Quando tentam se posicionar, acham que precisam educar o cliente, como fariam em uma sala de aula.

Mas pense bem: nas escolas ou faculdades, mais de 90% da sala, se pudesse, sairia correndo. Por quê? Porque aquele ambiente não foi desenhado para engajar emocionalmente.

Na internet, diferente da sala de aula, ninguém é obrigado a prestar atenção em você. Se você não mudar seu perfil de professoral para alguém que é especialista na dor do cliente, será sempre colocado de lado.

Uma das técnicas mais poderosas que eu tenho para isso é a Troca de Crença: onde o cérebro entende o que estou dizendo, mas mais importante, o coração sente que é o caminho certo a seguir.

É como a diferença entre:

• Um vendedor que apenas fala das características de um produto

• E outro que faz você visualizar como será sua vida depois de tê-lo em suas mãos

Ambos podem ter o mesmo conhecimento técnico, mas o segundo vende muito mais.

Simplicidade é Sofisticação

O terceiro elemento é a clareza absoluta na comunicação.

O grande erro que vejo pessoas com muita experiência cometendo é tentar usar linguagem rebuscada, termos técnicos complexos, ou ser poético demais na tentativa de demonstrar profundidade.

Existe um motivo pelo qual os maiores especialistas do mundo conseguem explicar conceitos complexos para crianças: eles dominam tanto o assunto que podem destilá-lo até sua essência.

Eu sempre digo: quem sabe o que falar nunca fica sem vender.

Por quê? Porque seu cliente não é um técnico ou especialista na sua área. Quem se conecta com esse tipo de comunicação são outros profissionais (seus concorrentes), não seus clientes.

A melhor maneira de se conectar com quem está do outro lado é ter:

→ Clareza do seu posicionamento

→ Simplicidade nas suas explicações

→ Consistência na sua mensagem

→ Especificidade nos problemas que resolve

→ Foco no resultado final para o cliente

Quando você simplifica sua comunicação, não está "rebaixando" seu conhecimento… está provando seu domínio sobre ele.

De Moeda Escondida a Referência no Mercado

Resumindo o que viu até aqui:

Se você quer deixar de ser a moeda de ouro escondida no fundo do mar…

Uma pessoa com muito conhecimento e bagagem que poderia impactar o mundo, mas hoje está invisível para o mundo

Você precisa dominar esses três elementos fundamentais:

1. Criar um posicionamento único que ocupe um lugar especial na mente do seu cliente

2. Comunicar com clareza absoluta, descendo ao nível de quem está começando agora

3. Vender para o cérebro e para o coração vendendo para o racional e para o emocional

Quando você alinha esses três pontos, seu perfil no Instagram (ou qualquer plataforma) se transforma. As pessoas que estão vivendo um momento em que precisam de você não conseguirão te ignorar.

Não porque você é mais um gritando no meio da multidão, mas porque você se tornou a única resposta possível para o problema delas naquele momento.

E isso, meu amigo, é o que separa quem tem conhecimento de quem tem influência real.

Desde 2014, venho ajudando profissionais experientes a transformarem sua bagagem em autoridade digital através da Engenharia do SIM:

Minha metodologia que combina neurociência, marketing e estratégia para fazer seus clientes dizerem SIM para você e NÃO para a concorrência.

Diferente dos "gurus" do mercado que ensinam apenas técnicas passageiras, meu foco está nos princípios fundamentais que fazem uma venda acontecer na mente do cliente.

Em 2023, utilizei esses princípios para criar uma máquina de vendas de ingressos que trouxe 9.000 pessoas para nossos eventos em 10 cidades, com recordes como 900 ingressos esgotados em apenas 4 horas.

Além de trabalhar com grandes nomes do mercado (Tathi Deândhela, Lívia Brasil, Taci Carvalho e outros profissionais do digital que faturam milhões todos os anos).

Não por usar a "última tática secreta", mas por entender profundamente a engenharia mental por trás da decisão de compra.

Se você quer entendê-la para aplicar no seu negócio também…

E lembre-se: sua experiência só tem valor quando é percebida.

Até a próxima,

Gian Vazakas

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• ✏️ Escrita por: Gian Vazakas (O Grego do Marketing).

• 🎯 Para mentes curiosas que desejam desvendar como o cérebro humano realmente toma a decisão de compra