A molécula por trás das vendas: como usar a neurociência para criar ofertas irresistíveis

Semana passada, estava vendo passagens para ir à Grécia.

Não vou viajar nos próximos meses, mas já senti aquela onda de felicidade tomando conta de mim. E não é pela passagem em si.

É por quem eu me imagino sendo quando estiver lá, caminhando pelas ruínas de Atenas, sentindo o vento do Mar Egeu no rosto...

Você já passou por isso?

Comprou algo e ficou dias feliz só de imaginar o momento em que vai usar?

Essa sensação não é coincidência. É pura neurociência em ação. E entender isso pode revolucionar completamente a forma como você vende.

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Seu cérebro não liga para o presente

Recentemente, tenho devorado um livro em que a revelação central é fascinante: seu cérebro não se importa tanto com o presente.

O que ele realmente ama é o futuro.

Para te provar isso, eu quero que você faça um teste junto comigo. Responda essas perguntas aqui embaixo, com sinceridade:

1) Você já passou por isso?

Você compra uma passagem e fica dias feliz só de imaginar o que vai viver lá.

SIM ou NÃO?

Fiz uma enquete sobre isso nos meus stories e 97% das pessoas admitiram que fazem isso com frequência.

2) Você já se sentiu assim?

Você compra um livro e, automaticamente, se sente mais inteligente (mesmo sem ter começado a ler).

Ou então, você faz a matrícula em uma academia e já se sente mais “no shape”.

SIM ou NÃO?

Novamente, +90% das pessoas confirmaram que passam por isso.

Em todos esses casos, o que empolga seu cérebro não é o que você tem agora. É a promessa do quão legal vai ser.

É o "e se?".

É o "quem vou me tornar?".

A dopamina, esse neurotransmissor poderoso, não é liberada pela conquista em si, mas pela antecipação da conquista.

» Esse é o livro que aborda esse assunto com mais profundide:

A economia da antecipação

As grandes marcas já sabem disso há décadas.

A Apple não vende smartphones, vende a sensação de ser alguém inovador e sofisticado.

A Nike não vende tênis, vende a promessa de quem você pode se tornar quando os usa.

A Netflix não vende filmes, vende horas de escape e emoções antecipadas.

E aqui está uma verdade incômoda: enquanto você tenta vender com argumentos lógicos sobre seu produto...

Seu cliente está viciado em imaginar o que pode viver depois.

Você fica educando, falando "como" fazer... mas ele compra por causa do "quem eu posso me tornar?"

Isso explica porque:

• Um curso com promessa de transformação vende mais que um com promessa de informação

• Um serviço que oferece "status" supera um que oferece apenas funcionalidade

• Um produto que conta uma história sobre o futuro do cliente supera um que só lista benefícios

Seu cliente compra quem ele vai se tornar

Depois de ultrapassar R$ 200 milhões em vendas no digital e esgotar inúmeros eventos presenciais, posso afirmar com certeza:

Seu cliente não quer a solução. Ele quer a sensação de se tornar alguém que nunca foi antes.

Quer ver isso na prática? Veja o que te parece mais interessante:

Promessa de um coach de carreira 

→ “Como fazer networking eficiente" ou

→ "Como se tornar o profissional que recebe propostas sem precisar procurar por trabalho"?

Promessa de um nutricionista

→ "Plano alimentar para perda de peso" ou

→ "Torne-se a pessoa que não precisa mais fazer dieta"

A mudança parece sutil, mas o impacto é profundo porque:

• Seu cliente não quer resolver um problema

  ↪️ Ele quer se sentir como alguém que nunca mais terá esse problema

• Seu cliente não quer o que você faz

  ↪️ Ele quer a versão dele mesmo que só existe depois de te contratar

Como aplicar isso hoje

Quando criei a Engenharia do SIM®, coloquei esse princípio no centro da metodologia.

Não se trata apenas de criar uma oferta melhor ou um marketing mais persuasivo. Trata-se de construir uma ponte clara entre quem seu cliente é hoje e quem ele quer se tornar amanhã.

É por isso que o primeiro pilar da metodologia é o Posicionamento Único. Não é sobre você se destacar, mas sobre criar um espaço mental onde seu cliente consegue se ver transformado.

O segundo pilar, a Troca de Crenças, funciona porque substitui o sistema operacional mental do cliente por um onde ele consegue visualizar um futuro melhor, com você como a peça que faltava.

E o terceiro pilar, a Oferta Irresistível, é desenhada não para o cliente que quer "aprender algo novo", mas para aquele que chegou ao ponto de não retorno (onde a dor de continuar como está supera o medo da mudança).

A Engenharia do SIM não te ensina a vender produtos ou serviços. Vende pontes para futuros desejados.

E isso muda tudo.

Lieberman diz no livro:

Então, como você pode usar isso a seu favor?

1. Pare de vender o que você faz

   Comece a vender quem seu cliente se tornará depois de trabalhar com você

2. Crie imagens mentais vívidas

   Ajude seu cliente a visualizar o futuro. Use histórias, casos e linguagem sensorial

3. Foque na transformação, não na transação

   Não mostre features (características), mostre sua identidade futura

4. Ative a antecipação

   Crie momentos de expectativa antes da entrega final

5. Elimine o risco do futuro

   Mostre que o caminho para essa transformação é seguro e certo com VOCÊ

Você não ativa a ação com lógica.

Você ativa com antecipação, desejo e imagem mental.

Laboratório do SIM

Se você curte esse tipo de conteúdo e quer ver esses princípios aplicados ao vivo...

Tenho uma ótima notícia.

Na newsletter da semana passada, eu anunciei um encontro muito esperado, que eu chamo de Laboratório do SIM — onde eu entro em detalhes sobre a metodologia que me faz faturar +R$ 100.000 de forma simples e orgânica todos os meses.

As vagas foram tão disputadas que se esgotaram em horas (é sério, eu fui dormir e, quando acordei, vi que tinha até ultrapassado as 12 vagas que disponibilizei). E, como muitas pessoas ficaram de fora, eu resolvi…

» Fazer mais uma edição na próxima terça-feira (27/05) às 19 horas

Será um workshop com aula + consultoria onde vou desmontar a engenharia oculta que faz clientes hesitarem e mostrar como refazer essa engenharia para que o "SIM" se torne a opção mais natural.

O Laboratório do SIM não é uma aula comum.

Não vou despejar dados sem contexto.

Não vou mostrar slides sem graça.

Não vou ensinar "roteiros mágicos" que funcionam para todo mundo.

O que vou fazer é muito mais valioso.

O que faz o Laboratório do SIM ser diferente:

→ É embasado em ciência real, não em "truques" de marketing 

A Engenharia do SIM foi criada estudando como o cérebro realmente toma decisões, não repetindo fórmulas gerais.

→ É personalizado para cada aluno 

Uma parte grande do meu tempo será para resolver desafios específicos dos participantes, então traga todas as suas dúvidas.

→ É focado em ação imediata 

Você sairá com um plano de ação claro, não com uma lista de "coisas para estudar um dia".

→ É baseado em conexão real, não manipulação 

O método não ensina a "enganar" clientes, mas a facilitar decisões que de fato ajudam ambos os lados.

E talvez o mais importante: você não vai precisar virar outra pessoa.

A maioria dos métodos de vendas exige que você adote um jeito que não é seu. Se você está cansado de métodos que só funcionam para "vendedores natos", o Laboratório foi feito para você.

Eu ainda não abri as vagas para o público geral, então você que está lendo essa newsletter tem acesso em primeira mão, por um valor simbólico.

A verdade que muda tudo

Lembre-se: seu cliente não está comprando seu produto ou serviço. Ele está comprando quem ele se tornará depois de usá-lo.

E quando você entende isso, a Engenharia do SIM se torna sua vantagem mais poderosa no mercado.

Enquanto outros continuam tentando convencer com lógica, você estará construindo pontes para futuros desejados.

Nos vemos no Laboratório do SIM?

Te espero lá,

Gian Vazakas

P.S.: Essa nova edição do workshop, provavelmente, será a última. Então, se você quer saber como ativar a dopamina do seu público e fazer ele desejar o que você vende, clique aqui.

🧠 Nos Bastidores:

📖 O que estou lendo: Dopamina: a molécula do desejo - Daniel Z. Lieberman e Michael E. Long

🎧 O que estou ouvindo: O Mar Ensina - Reverb Poesia

🎥 O que estou assistindo: Whiplash - Em Busca da Perfeição

🗞️ Sobre a Newsletter:

• 🧠 Estratégias de vendas, neurociência e marketing de diferenciação para mentores, especialistas e prestadores de serviço.

• ✏️ Escrita por: Gian Vazakas (O Grego do Marketing).

• 🎯 Para mentes curiosas que desejam desvendar como o cérebro humano realmente toma a decisão de compra