A mulher que faturou $ 300k vendendo nada

Em 2016, a artista americana Jennifer Rubell lançou um produto que revolucionou o mercado.

Sem protótipo.

Sem MVP.

Sem testes de validação.

O lançamento foi tão bem-sucedido que ela faturou $ 300 mil em apenas 6 meses com um ticket de $ 25 por unidade.

Só tem um detalhe: ela não estava vendendo absolutamente nada.

Isso mesmo. Jennifer Rubell criou a Nothing Co.: uma empresa que vendia literalmente NADA.

Zero produtos.

Zero serviços.

Ela só tinha um site minimalista com a mensagem: "Nothing Co. | Vendemos o que você realmente precisa: Nada."

As pessoas pagavam $ 25 dólares para... não receber nada em troca.

Enquanto você lê isso, provavelmente está pensando: "Como isso é possível? Isso é loucura!"

E é exatamente aí que mora a genialidade dessa estratégia.

Em um mercado saturado onde todos gritam por atenção, onde todos tentam provar que são melhores com resultados, diplomas e experiências, a Jennifer fez algo completamente diferente.

Ela não tentou gritar mais alto.

Ela não tentou provar que era excepcional.

Ela não vendeu um "hack secreto".

» Vamos analisar como você pode aplicar essa mesma estratégia no seu negócio?

1) Encontre uma brecha que ninguém viu

Perceba que Jennifer não tentou gritar mais alto, vender na base da força ou tentar convencer os outros. O que ela fez foi explorar uma brecha inexplorada no mercado.

Ela não precisava provar que era melhor porque ela é única. Ao invés de jogar o jogo que todo mundo estava jogando, ela criou o próprio jogo.

Isso funciona porque o cérebro, que faz muito esforço para conseguir comparar várias opções, fica aliviado quando encontra algo que não tem concorrência direta.

Para te ajudar a encontrar essas brechas no SEU MERCADO, desenvolvi 12 categorias estratégicas que podem ser exploradas em qualquer nicho. Aqui estão algumas delas:

Brecha do Anti-método (contra tudo)

• Situação: Existe um consenso geral sobre "como fazer"

• Ação: Prove que estão errados

• Exemplo: "Por que networking é perda de tempo"

Brecha da Saturação (vai pro lado oposto)

• Situação: Todo mundo vai numa direção

• Ação: Vá para o oposto

• Exemplo: Todo mundo ensina "mais vendas" → Você ensina "menos vendas, mais lucro"

Brecha da Simplicidade (todo mundo complica)

• Situação: Mercado cheio de complexidade

• Ação: Simplifique drasticamente

• Exemplo: "Como vender em 1 frase" vs. funis de 47 páginas

Brecha do Público Esquecido (nicho abandonado)

• Situação: Segmento ignorado pelos concorrentes

• Ação: Domine esse público

• Exemplo: "Marketing para introvertidos" vs. marketing de performance

Brecha da Combinação (junta o que ninguém juntou)

• Situação: Duas áreas nunca conectadas

• Ação: Crie a ponte

• Exemplo: Vendas + Neurociência = Engenharia do SIM

Meus alunos têm acesso às 12 brechas estratégicas completas. Se você quiser conhecer as outras, me manda uma mensagem no Instagram ;)

2) Crie uma tese que vende

Não dá para dizer que o "produto" da Jennifer era o melhor do mercado, o mais vendido ou o que tinha a melhor tecnologia.

Na verdade, não era nem mesmo um produto.

Mas a tese era incrível: gerava curiosidade e desejo nas pessoas. E tudo que é novo e muito diferente também gera status social.

Dizer que você fez parte daquilo, que você tem aquilo ou que você é um dos primeiros a ter aquilo, joga muito a favor de produtos diferentes.

A ideia aqui é explorar uma das brechas que mencionei e trabalhar em cima dela para criar uma tese única que resolva problemas do mercado de uma forma que ninguém pensou antes.

Vamos ver como isso funciona na prática?

Exemplo 1: Copywriter

TESE PADRÃO:

"Eu escrevo textos que vendem."

TESE QUE QUEBRA O PADRÃO:

"Não é segredo para ninguém que os melhores vendedores falam menos e deixam o cliente falar mais. Mas por que será que quando falamos sobre copywriting, os copywriters querem escrever cada vez MAIS texto?

Na verdade, os textos que mais vendem fazem o cliente desconfiar, porque você parece que está querendo empurrar aquele produto.

O segredo está naquilo que eu chamo de Copy Silenciosa: textos que fazem o cliente reconhecer SOZINHO que precisa daquele produto. Se você quiser aprender como vender mais escrevendo menos, eu te ensino".

Exemplo 2: Personal Trainer

TESE PADRÃO:

"Eu te ajudo a emagrecer e ficar em forma."

TESE QUE QUEBRA O PADRÃO:

"Você conhece alguém que ama treinar todos os dias há 10 anos? Talvez não, porque a indústria do exercício físico te ensina a forçar, a criar novos hábitos.

Mas na verdade, FORÇAR alguém a fazer uma coisa é a forma mais rápida de fazer a pessoa desistir. E é por isso que tão poucas pessoas conseguem de verdade treinar por tanto tempo.

O segredo está no que eu chamo de Emagrecimento Preguiçoso: minha forma de te ajudar a emagrecer e ficar em forma, odiando muito menos o processo. Se você quiser, eu te ensino a ser fit mesmo sendo preguiçoso."

Quando a gente enxerga esses exemplos pelo viés da mente humana, confirmamos que o cérebro é viciado a encontrar padrões nas coisas.

E quando fugimos do padrão esperado, geramos uma curiosidade instantânea.

Perceba como essas teses não apenas chamam atenção, mas também fazem o cliente pensar:

3) Dê um nome que sequestre a curiosidade do cliente

Você já reparou que 9 em cada 10 produtos mais vendidos no mercado têm nomes incríveis que grudam na sua cabeça como chiclete na sola do sapato?

Isso não acontece à toa.

Uma das coisas mais importantes para que um produto seja muito vendido é ele ser lembrado.

Jennifer criou um negócio chamado "Nothing Co.", ele desperta curiosidade instantaneamente e diz o que é de forma muito simples (não é necessário ficar 10 minutos explicando o significado).

Mais um fato científico importantíssimo: o cérebro odeia lacunas de informação que ele não consegue preencher.

Por causa disso, ele fica praticamente obcecado para descobrir como preencher esses buracos. É por isso que a pessoa cai na armadilha de querer saber mais sobre o produto.

Na neurociência, quando ouvimos algo familiar, o cérebro relaxa. Mas quando vemos algo que nunca vimos antes ou algo que precisamos completar, o cérebro fica curioso e obcecado.

Vamos ver como aplicar isso nos nossos exemplos anteriores?

Exemplo 1: Copywriter

NOME ÓBVIO:

"Método Copy Avançado"

NOME QUE GERA OBSESSÃO:

"Copy Silenciosa" ou "Copy Zen"

POR QUE FUNCIONA:

Porque combina conceitos opostos: escrever (que implica comunicação) e silêncio (que implica ausência de comunicação). Ou une dois mundos que raramente se encontram (copywriting e filosofia zen). Isso gera curiosidade imediata!

Exemplo 2: Personal Trainer

NOME ÓBVIO:

"Emagreça Sem Sofrimento"

NOME QUE GERA OBSESSÃO:

"Emagrecimento Preguiçoso" ou "Dieta do Soldado Preguiçoso"

POR QUE FUNCIONA:

Porque coloca na mesma frase palavras que parecem contraditórias: emagrecer e preguiçoso, ou soldado (disciplina) e preguiçoso (falta de disciplina). O cérebro fica intrigado para entender como isso é possível.

Conclusão

Jennifer Rubell não era a melhor do mundo, talvez nem tivesse o melhor portfólio entre os artistas e nem fosse a mais experiente deles.

Mas ela entendia de marketing e tinha três coisas que seus concorrentes não tinham:

1. Uma tese que quebra os padrões (“você precisa de nada”)

2. Uma brecha que ninguém explorou (a saturação de produtos → ela vendia o nada)

3. Um nome que sequestra a mente (Nothing Co.)

E por entender disso, em seis meses ela faturou $300 mil dólares vendendo literalmente nada, enquanto seus colegas com décadas de experiência continuavam explicando por que suas obras de arte eram as melhores ou por que deveriam ser escolhidas.

A verdade é que o mercado não está precisando de mais pessoas que se dizem ser boas.

O mercado não está precisando de pessoas que falam mais alto, também não está precisando de alguém que prova ser o mais consciente…

O seu mercado está precisando que você seja único.

Está esperando que uma pessoa conecte um problema que todo mundo sente, mas que ninguém ainda deu nome.

Você pode ter 10, 20 anos de experiência, 3 diplomas, resultados incríveis na sua área, mas se a sua mensagem parece igual à de todo mundo, você vai continuar invisível e sendo tratado como uma commodity.

A Jennifer entendeu algo que muitos não entendem: ser bom sem ser diferente é pedir para continuar sendo esquecido.

Enquanto você não entender essa verdade (que você é bom, mas sua mensagem ainda parece igual à de todo mundo), você vai continuar se sentindo frustrado porque sabe que merecia mais, mas o mercado não vai te pagar por isso.

O que você precisa agora é encontrar um elemento que torne você único no seu mercado e que use sua qualidade e experiência para entregar algo incrivelmente melhor para o cliente, a ponto de ele nunca mais te esquecer e te indicar.

Essa é a melhor forma de você conseguir aplicar o que eu chamo de Engenharia do SIM: fazer a mente do cliente dizer SIM para você antes mesmo de ouvir o seu preço.

Nessa metodologia, não ensino apenas técnicas, mas os princípios fundamentais que fazem uma venda acontecer.

Se você quer saber mais sobre como aplicar esses princípios no seu negócio, clique aqui.

Até a próxima,

Gian Vazakas

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• ✏️ Escrita por: Gian Vazakas (O Grego do Marketing).

• 🎯 Para mentes curiosas que desejam desvendar como o cérebro humano realmente toma a decisão de compra