A peça de R$ 50 que economizou milhões

41 anos.

41 anos que uma usina no interior de São Paulo estava funcionando "perfeitamente".

Até que, em 2019, alguém da equipe (imagino que deve ter sido um cara curioso, desses que não consegue deixar as coisas quietas) olhou para um sistema de resfriamento e pensou:

Não satisfeito em só se perguntar isso, ele decidiu investigar.

E cara... o que ele fez mudou tudo.

» Continue lendo para entender o que isso tem a ver com o SEU negócio.

A descoberta que custou centavos e poupou milhões

Essa usina tinha um sistema para resfriar as máquinas. Um sistema aberto, tipo uma piscina que fica trocando água o tempo todo.

Ele funcionava perfeitamente, mas aqui vem a questão: esse sistema desperdiçava água de uma forma absurda.

E, como a água fica "parada", juntava bactéria, sujava, tinha que limpar direto…

O funcionário que eu mencionei no começo da história decidiu resolver isso.

A solução? Uma peça de 50 reais.

Sim, só isso mesmo.

Ele fechou o sistema com essa peça.

E de repente, como mágica, a usina passou a economizar milhões por ano.

Pararam de desperdiçar água.

Pararam de limpar toda hora.

As máquinas até começaram a funcionar melhor.

Mas sabe o que mais me impressiona?

Por 41 anos, todo mundo sabia que gastava muita água.

Só que como "sempre foi assim" e "funcionava bem"... ninguém questionou se tinha um jeito melhor, uma solução.

O que isso ter a ver com o SEU negócio

Essa história me tirou o sono.

Porque eu comecei a pensar: quantos negócios por aí estão na mesma situação? Principalmente, no mercado digital.

Funcionando. Gerando receita. Pagando as contas.

Mas operando com uma fração (às vezes uma fração miserável) do potencial real.

O pior é que quando algo "funciona", a gente para de questionar.

"Ah, está dando certo assim mesmo."

"Para que mexer?"

"Se não está quebrado, não conserta."

E aí passam semanas, meses, anos…

Só porque está faltando uma "peça".

Às vezes pequena.

Às vezes óbvia.

Às vezes barata.

Mas que você não consegue ver justamente porque, por enquanto, está funcionando do jeito que está.

O que eu mudaria no seu negócio em 7 dias

Depois de mais de uma década construindo projetos que movimentaram mais de R$ 200 milhões, aprendi a identificar essas "peças faltantes" nos negócios digitais.

E se eu fosse seu sócio ou mentor, essas seriam as 7 ações que eu teria nos próximos 7 dias para fazer seu negócio performar (vender mais e melhor):

Fique à vontade para copiar essa estratégia (aproveite que estou entregando de graça)

1. Mapear o mercado

Existem dois tipos de especialistas perdidos que eu encontro nesse mercado:

→ Aqueles que começaram há tanto tempo que ainda se baseiam no mercado da época que começaram (mesmo o mercado já tendo dado 10 voltas)

→ Aqueles que nem olharam pro mercado, só estavam olhando para si mesmos

Por isso, eu começaria mapeando os top 30 players do seu mercado (diretos e indiretor) e analisando:

• Qual é a oferta deles (produto, promessa e preço)?

• Qual a mensagem deles (desejos que estão gerando)?

• Qual a grande dor que cada um está abordando?

2. Encontrar o espaço que ninguém ocupa

Uma vez que eu mapeei os padrões do mercado, é hora de encontrar o espaço único.

Perguntas que eu faria se quisesse chegar nele:

• Qual promessa ninguém está fazendo que eu deveria fazer?

• Qual dor ninguém está batendo tão forte e que deveria estar?

• Qual grande desejo pode estar sendo gerado que poucas pessoas estão comentando?

Quando você encontra esse pequeno espaço no universo onde os grandes players estão, você cria um território só seu.

3. Explicar seu valor de uma forma única

Agora que encontramos os padrões do mercado e seu espaço único, eu focaria em explicar o que você faz de uma forma que ninguém mais explica.

Busque:

• Novas analogias, ângulos e histórias para explicar o problema que as pessoas estão vivendo

• Melhorias no produto que tornem ele mais eficiente

• Elementos que fazem falta no mercado para incluir na sua oferta

Quando você explica algo familiar de uma forma que ninguém nunca explicou antes, as pessoas param para ouvir.

4. Identificar o grande vilão

Todo mercado tem um grande problema central. Aquele que, se fosse resolvido, eliminaria todos os outros problemas do cliente.

Agora o foco é em encontrar ele.

Isso gera:

• Conexão emocional (você entende o problema dele)

• Identificação (vocês estão vivendo a mesma batalha)

• Relacionamento (o cliente quer compartilhar experiências e sentimentos)

5. Desenhar o cliente que vale ouro

Falando em cliente… É hora de desenhar e focar no cliente que:

• Paga mais

• Paga mais rápido

• Se torna fã da sua marca

Esse é o que chamo de cliente "hiper-responsivo", ele já tentou outras soluções e está cansado de produtos que fazem a mesma coisa que os outros que ele já comprou.

Ele busca algo novo que realmente resolva seu problema.

Quando você posiciona seu produto como essa solução, algo mágico acontece:

6. Reprogramar a mente do cliente

Eu sempre bato na importância das crenças aqui na newsletter, e é nesse momento que eu analisaria isso no seu negócio através de um Plano de Conquista Mental.

É um trabalho de:

→ Mapear o sistema de crenças atual (que rege as opiniões e decisões dele)

→ Desenhar uma comunicação que muda a forma dele enxergar o mundo

→ Transformar a percepção sobre dores e soluções

7. Criar um movimento (não apenas gerar vendas)

A última ação seria pensar em um Plano de Convocação de Mudança.

Não se trata apenas de criar uma comunicação que o cliente entenda, mas fazer com que ele se movimente porque sente que você é a pessoa certa para ajudá-lo.

Percebe? Quando você realmente ajuda uma pessoa, desperta nela o desejo de retribuir.

A peça que falta no seu negócio

Essas 7 ações são o que eu, Gian, avaliaria e melhoraria em qualquer negócio que eu fosse trabalhar hoje.

Porque se você:

→ Verdadeiramente entender o mercado

→ Encontrar seu espaço único

→ Comunicar seu valor de forma diferenciada

→ Entender profundamente como seu cliente pensa

Você vai conseguir criar uma estratégia de comunicação que:

• Atrai o cliente certo

• Muda a forma dele enxergar o mercado

• Posiciona seu produto como a solução que ele sempre quis, mas de uma forma que nunca viu

A maioria dos negócios, assim como aquela usina que mencionei no início, está operando a apenas 20-30% da sua capacidade ao não .

Quando fazemos esses pequenos ajustes (não no seu negócio, mas na sua mente e no seu plano de comunicação) as vendas acontecem de forma muito mais leve.

Seu negócio passa a performar mais, vender mais e lucrar mais. Sem necessariamente você ter que se esforçar mais, apenas colocando seus recursos no lugar certo.

A Engenharia do SIM: Além dos Ajustes

Esse processo que compartilhei com você é apenas um pedaço do que fazemos na Engenharia do SIM.

Lá você tem meu apoio pessoal durante semanas para aplicar tudo isso no seu negócio.

Mais do que isso, você tem acesso a ferramentas, frameworks e agentes de inteligência artificial que te conduzem para encontrar todas essas peças que faltam.

Sem que você tenha que fazer tanto esforço para conseguir os mesmos resultados que eu tenho obtido e ajudado dezenas de pessoas a conquistarem nos últimos meses.

Desde 2014, já levei +50.000 alunos a transformarem frustração em resultados concretos e ajudei dezenas de empresários a levarem seus negócios ao próximo nível. Como:

E não só eles, eu mesmo:

• Ultrapassei R$ 200 milhões em vendas usando apenas princípios simples de neurociência aplicados às vendas

• Lotei um evento presencial com 8.000 pessoas em São Paulo

• Esgotamos 900 ingressos em apenas 4 horas para um evento presencial

Enquanto outros "especialistas" ensinam técnicas complexas, eu sou obcecado em unir neurociência, marketing e tecnologia para aplicar o que está funcionando AGORA.

Meu compromisso é simples:

Porque 41 anos é tempo demais para descobrir que você estava desperdiçando seu potencial.

Até a próxima,

Gian Vazakas

🧠 Nos Bastidores:

📖 O que estou lendo: A Arte de Fazer Escolhas - Louis Burlamaqui

🎧 O que estou ouvindo: River - Leon Bridges

🎥 O que estou assistindo: Only Murders in the Building

🗞️ Sobre a Newsletter:

• 🧠 Estratégias de vendas, neurociência e marketing de diferenciação para mentores, especialistas e prestadores de serviço.

• ✏️ Escrita por: Gian Vazakas (O Grego do Marketing).

• 🎯 Para mentes curiosas que desejam desvendar como o cérebro humano realmente toma a decisão de compra