A porta preta sem placa

Tóquio, 2014.

Kazuo, um chef promissor, abriu seu primeiro restaurante.

Tinha estudado na França, passado por cozinhas da Itália e voltado ao Japão cheio de técnica. Sabia preparar de tudo: tailandês, italiano, francês, japonês.

E quis mostrar tudo isso.

O cardápio tinha 12 pratos: Ramen artesanal, tempurá com curry, sushi flambado com redução de vinho do Porto… Kazuo queria provar que dominava.

Queria agradar.

Queria ser escolhido.

Mas quanto mais ele tentava mostrar, menos pessoas apareciam.

Mesas vazias. Vendas baixas. E a frustração de quem sabe que está fazendo o melhor que pode… Mas ninguém parece notar.

Até que um amigo mais velho, também dono de restaurante, sentou numa das mesas e disse com calma:

Kazuo hesitou. Mas na semana seguinte, fechou as portas.

Reabriu o restaurante com um único prato no menu: sushi de atum selado e molho ponzu artesanal.

Só isso. Sem entradas. Sem sobremesas. Sem firulas.

Hoje, o restaurante não tem placa, nem fachada chamativa. A porta é preta, discreta. O nome é uma só palavra: Maguro (Atum, em japonês).

O resultado? Fila de espera de três semanas.

E um chef que entendeu o que a maioria dos especialistas ainda ignora:

A maioria dos especialistas vive como o Kazuo do começo.

Tentando mostrar tudo que sabe, explicar tudo que estudou, provar que é bom, na esperança de ser visto como uma autoridade.

Na expectativa de que alguém, finalmente, o escolha.

Mas força sem direção é só desperdício.

Você posta, grava, escreve, impulsiona... Mas se sua mensagem ainda parece com a de todo mundo, você continua invisível.

🧠 Está tudo certo com você… O problema é o que te ensinaram sobre marketing e vendas.

» Continue lendo para entender as 3 correções que vão virar o seu jogo.

Correção 1: Faça Menos Conteúdos e Mais Trocas de Crença

Deixa eu te contar algo que mudou minha forma de ver vendas.

Existe uma diferença brutal entre educar e reprogramar.

A maioria dos especialistas ainda acredita que deve criar conteúdo a partir de dores e desejos → você acessa a dor, apresenta sua solução e tenta "conscientizar" o cliente.

O problema? Ao tentar ensinar o caminho da dor até a solução, você escorrega no papel do professor.

E o professor só ensina.

Quem vende é o Especialista, que sabe gerar desejo.

Você não precisa educar.

Você precisa reprogramar como seu cliente pensa, sente e decide.

E é por isso que o Funil Neural™ é tão poderoso:

👉 Em vez de 100 conteúdos tentando cobrir 10 tópicos, você foca 21 dias em desinstalar uma única crença central que impede a compra.

E substitui por uma nova ideia inevitável, que parece tão óbvia quanto inovadora.

Essa é a magia. Você não “convence”.

O cliente não entende o que aconteceu. Só sabe que, de repente, está obcecado por sua solução… E não consegue mais considerar nenhuma outra.

Correção 2: Menos Força e Mais Direção

Aqui está algo que vai incomodar muita gente:

Especialistas apaixonados fazem isso o tempo todo:

• Gravam lives toda semana;

• Postam carrossel, reels, newsletter;

• Criam conteúdo em cima de conteúdo.

Mas no fim do mês... As vendas estão muito abaixo do esperado.

E aí sempre caem nas mesmas armadilhas:

“Preciso aparecer mais.”

“Preciso estudar mais copy.”

“Preciso investir mais em tráfego.”

Não.

Você não precisa fazer mais força. Você precisa de mais direção.

Vender na base da força é a maior armadilha do ego:

→ “Sou o mais experiente…”

→ “Entrego mais resultado do que todos…”

→ “Vou entregar mais e cobrar menos pra ser irresistível…”

Tudo isso só te afasta do que realmente vende: ser impossível de ignorar.

E como você conquista isso? Com uma tese poderosa. 

Uma ideia nova, nunca explorada, que desperta o sentimento mais poderoso que nos leva a comprar: A ESPERANÇA.

Quando o cliente pensa: "Já tentei de tudo... mas isso é novo, é diferente, é o que faltava para mim..."

A venda já está feita.

Correção 3:  Reconhecer é melhor que Convencer

"Convencer" parece um verbo nobre. Mas olhe com calma para sua origem.

Con-vencer. "Vencer na conversa."

Para alguém vencer, alguém precisa perder. Eu não quero que meu cliente perca ao comprar de mim.

E se você precisa convencer o cliente...Significa que ele não percebeu sozinho que precisa de você.

Você vira um vendedor insistente e a venda vira um braço de ferro.

Agora pare e pense: e se você não precisasse convencer?

E se tudo o que você precisasse fosse fazer o cliente reconhecer?

👉 Que ele precisa exatamente do que você tem pra oferecer;
👉 Que a sua abordagem é diferente de tudo que ele já testou;
👉 Que você entende ele melhor do que qualquer um.

Essa é a força do Funil Neural.

Não é venda na base da força. É venda sutil, feita com intencionalidade.

E quando você entende o jeito certo, não precisa forçar. Basta convidar.

O Que Muda Quando Você Domina Isso

Em vez de mais esforço, mais clareza.

Em vez de hacks do momento, intencionalidade nas ações.

Em vez de parecer bom, foco em se tornar impossível de ignorar.

Como o Kazuo que focou em 1 só prato e gerou 3 semanas de fila.

A pergunta é: você vai continuar tentando ser tudo para todo mundo... Ou vai escolher sua tese única e se tornar referência?

⚠️ Se você ainda está lendo essa news...

É porque lá no fundo, você sabe que está fazendo força demais pra ser visto.

Sabe que está criando conteúdo demais e colhendo de menos.

Sabe que está tentando vender com força, mas sem clareza.

Então, aqui vai um convite:

→ Ver com os próprios olhos como o Funil Neural™ funciona e já colocá-lo em prática.

Neste sábado (20/09), das 9h às 13h, farei o Workshop Laboratório do SIM™.

4 horas de encontro onde você vai:

✅ Descobrir qual é sua "palavra única" (como o Maguro do Kazuo);

✅ Criar sua tese poderosa que instala esperança sem resistência;

✅ Construir 1 semana de Funil Neural com conteúdo que reprograma, não educa;

✅ Sair com sua mensagem impossível de ignorar pronta para aplicar.

Será ao vivo, 100% prático e o valor é simbólico (apenas R$ 97).

A verdade é simples:

Enquanto você hesita, outro especialista está se inscrevendo.

E na segunda-feira, ele vai ter a mensagem que gruda.

Uma tese que vende.

E a clareza dos próximos passos para vender.

E você?

A escolha é sua.

Nos vemos sábado para acabar de vez com essa invisibilidade.

Te espero lá,

Gian Vazakas

🧠 Nos Bastidores:

📖 O que estou lendo: A Arte da Oratória - Roberto Magalhães

🎧 O que estou ouvindo: River - Leon Bridges

🎥 O que estou assistindo: Mad Men

🗞️ Sobre a Newsletter:

• 🧠 Estratégias de vendas, neurociência e marketing de diferenciação para mentores, especialistas e prestadores de serviço.

• ✏️ Escrita por: Gian Vazakas (O Grego do Marketing).

• 🎯 Para mentes curiosas que desejam desvendar como o cérebro humano realmente toma a decisão de compra