A Síndrome do Macaco Treinado

O ano era 1970.

Três astronautas flutuavam a 330.000 km da Terra quando uma explosão transformou um simples treino em uma corrida desesperada por suas vidas.

Em segundos, todos os sistemas automatizados do Apollo 13 tornaram-se inúteis.

Tanques de oxigênio comprometidos, energia limitada, sistemas vitais falhando.

Enquanto o mundo inteiro assistia prendendo a respiração, aqueles astronautas abandonaram o piloto automático e mergulharam em seus conhecimentos.

Improvisaram filtros com materiais básicos.

Recalcularam trajetórias usando leis da física.

O módulo lunar Aquarius, que havia se transformado em bote salva-vidas improvisado, os trouxe de volta para casa.

Eles sobreviveram não por seguirem cegamente instruções, mas por compreenderem os princípios por trás de cada sistema.

Esta é a diferença entre somente apertar botões sem pensar e entender realmente o que cada ação vai resultar.

O mundo não precisa de mais apertadores de botões, precisa de mentes pensantes. Ou como Neil Postman diria:

E no mercado do Marketing Digital acontece o mesmo. Desde 2013, tenho testemunhado todas as transformações deste mercado.

Quando comecei, como muitos diriam, "isso tudo era mato". Mas, na verdade, nem mato ainda havia rsrs.

Naquela época, se você buscasse estratégias de marketing para vender, ou grandes players para se inspirar, quase não havia opções.

Não enfrentamos mais a escassez de opções de 2013, mas sim o excesso delas.

O mercado está inundado de pessoas oferecendo "soluções mágicas" para seus problemas.

E qual o reflexo disso para aqueles que têm uma mensagem verdadeiramente importante para trazer para o mundo? Ou para aqueles profissionais excelentes que já são referência no mundo real?

Infelizmente, muitos acabam reféns de "vendedores de sonhos", ou o que eu chamo de "gurus do marketing".

Macacos Treinados e Gurus do Marketing

Costumo dizer que esses gurus se parecem muito com macacos treinados pela NASA. Como assim?

O macaco não entende realmente o que está fazendo. Ele só sabe que quer bananas.

Até que um dia, colocam um círculo na frente dele. Confuso, o macaco tenta encaixar o círculo no triângulo (erro), no quadrado (erro), repetindo várias tentativas até acertar: círculo no círculo. E ganha sua banana.

Os Gurus que não entendem verdadeiramente o que estão fazendo passam seus dias testando novos hacks, técnicas e formatos até acertar algo que os fazem ganhar dinheiro.

Quando encontram, saem anunciando: "Descobri a fórmula mágica para ganhar bananas!"

Mas se você for mais fundo e perguntar como realmente funciona a estratégia deles, verá a limitação. São apenas apertadores de botão, e sua palavra favorita é "teste".

Percebe o padrão? A mesma mentalidade do macaco: testar até acertar o buraco e ganhar as suas "bananas".

Ao seguir esses gurus com suas aparentes respostas mágicas, você entra numa corrida infinita e desgastante.

A cada mudança no mercado, você não sabe o que fazer e precisa correr atrás de quem parece ter as respostas.

A questão é: você quer estar sempre dependente da próxima "solução milagrosa"?

Sempre refém desses gurus que não têm respostas profundas para nada?

A verdade é que você se torna refém das técnicas que funcionam momentaneamente. E a única maneira de se libertar é compreendendo os PRINCÍPIOS.

Aquilo que existe por trás de qualquer técnica.

A técnica é apenas um desdobramento, uma aplicação prática do princípio adaptado ao momento atual.

Quando você compreende os princípios - que são imutáveis - você apenas faz pequenos ajustes para se adaptar às mudanças do mercado.

Nunca será refém de nenhum guru do marketing, de nenhum macaco treinado pela NASA.

Chega de viver correndo atrás da próxima novidade, do próximo milagre, do próximo salvador. Comece a buscar o que realmente fará diferença no longo prazo para seu negócio:

• Compreender como funciona a mente do seu cliente no momento da compra

• Entender o que acontece quando ele sente desejo

• Descobrir o que se passa quando ele conhece sua metodologia pela primeira vez

Ao compreender profundamente como seu cliente funciona, você perceberá o quão simples é apertar os botões emocionais certos para que ele compre de você.

Aprenderá o quão simples é realizar uma venda, se posicionar e ter um negócio próspero em 2025 no mercado digital.

A verdadeira maestria não está em seguir técnicas, mas em compreender os princípios imutáveis que movem as pessoas.

O mundo não precisa de mais um apertador de botões. O mundo precisa que você seja VOCÊ.

E não uma versão simplificada, seguidora, replicadora.

Para se libertar das técnicas e dominar os princípios, quero compartilhar com você 3 insights poderosos:

1. Compreenda como funciona a mente do seu cliente

Cada ação que você faz no seu marketing ou na hora da venda gera uma reação emocional e cerebral no cliente.

• Quando você produz um conteúdo de dica técnica, o que acontece no cérebro dele?

• Quando você conta uma história, que áreas do cérebro são ativadas?

• Que tipos de ações abrem o cliente para te ouvir e quais o fecham?

Cada ação que você faz precisa ser 100% intencional. Caso contrário, é como nadar numa piscina debatendo os braços sem técnica nenhuma.

Você até pode chegar do outro lado, mas vai gastar muito mais energia, se desgastar e até se traumatizar no caminho.

Quem não sabe o que está fazendo joga como amador. Mas quem entende os princípios joga como profissional, nadando com leveza e simplicidade.

Compreender os princípios de como funciona a mente do cliente significa gastar menos energia, ser 100% intencional e, o principal, parar de ser amador e começar a ser profissional.

2. Faça um detox de técnicas e estratégias

Quando entramos no mercado, estamos ávidos por aprender. Então consumimos dezenas de cursos, treinamentos, masterminds... Eu mesmo já investi quase 2 milhões de reais nisso!

Mas quando fui começar meu próprio projeto, levei um susto. Um checklist para fazer uma live tinha 78 ações! Aquilo era o acúmulo de técnicas, estratégias e ferramentas.

Talvez você esteja vivendo isso. Seguindo múltiplos perfis, aprendendo os famosos "tem que".

E esses "tem que" viram obrigações mentais, como se você não pudesse discutir. Afinal, como questionar alguém que está tendo muito mais resultado que você?

Mas quando você avalia pela neurociência e entende cada ação de forma intencional, percebe que muitas delas mais atrapalham do que ajudam.

O que precisamos é de um detox, focando no que realmente interessa.

3. Observe o que os outros fazem, não o que ensinam

A maioria das pessoas de sucesso no digital hoje são ótimos empreendedores, testadores, fazedores. Mas péssimos professores.

O que você aprende nos cursos deles está longe do que eles realmente aplicam no dia a dia. A maioria nem sabe explicar o motivo do próprio sucesso ou o que os torna tão mágicos para seus clientes.

Eles creditam ao esforço, constância e disciplina.

Mas será que são esses os reais fatores? Ou será que, como uma avó que faz um bolo memorável, mas não sabe o segredo, eles também não sabem a própria receita?

Por isso, para chegar ao sucesso que você escolheu, o melhor caminho não é aprender com os cursos deles. É compreender as ações deles.

Simplificando o Jogo do Marketing

Talvez você conheça um médico renomado, um advogado premiado ou um consultor super experiente.

Um profissional respeitado por décadas no mundo real, se transformando em apenas mais um amador iniciante no digital.

Eu vejo diariamente profissionais incríveis sacrificando suas manhãs gravando 30 stories por dia, gastando fortunas em cursos que prometem seguidores, e arriscando sua marca pessoal imitando "gurus" de resultados questionáveis.

Depois de 11 anos nesse mercado e mais de 150 milhões em vendas online, percebi algo que mudou tudo: o "sim" do cliente não vem de postar mais, aparecer mais ou se esforçar mais. 

Vem de uma engenharia mental simples que faz VOCÊ e seu MÉTODO serem vistos como a ÚNICA opção possível na cabeça do seu cliente.

Essa metodologia se apoia em três pilares que funcionam em qualquer mercado:

#1. Posicionamento Único: não é só se destacar da multidão - é criar um espaço só seu na mente do cliente, onde sua concorrência nem entra na conversa.

#2. Troca de Crenças: é como trocar o "sistema operacional" mental do seu cliente, substituindo ideias ultrapassadas por novas que fazem você se tornar a "peça que faltava" para resolver o problema dele.

#3. Oferta Irresistível: desenhada especificamente para o perfil certo de cliente. Aquele que já tentou de tudo, está frustrado e chegou ao "ponto de não retorno" - aquele momento em que é mais fácil pagar você do que desistir e jogar tudo para o alto.

• Se você cansou de trabalhar demais e vender de menos. 
  

• Se você vê o tempo com a sua família sendo engolido por algoritmos e regras sem sentido. 
  

• Se você vê diariamente profissionais menos qualificados que você crescerem, venderem e terem mais resultado e isso tira o seu sono.

É o fim desse papo de "não pensa, só faz" e o começo do marketing inteligente que te faz vender mais, trabalhando bem menos.

Nas próximas semanas, compartilharei mais sobre esses princípios aqui na newsletter. Fique de olho, pois tenho certeza que serão insights valiosos para você.

Um abraço,

Gian Vazakas

🧠 Nos Bastidores:

📖 O que estou lendo: Dopamina: A Molécula do Desejo

📖 O que estou ouvindo: Inquietude - Robson Bittencourt

📖 O que estou assistindo: Paradise -A Verdade nas Entrelinhas (Disney Plus)

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• 🧠 Dicas de vendas, negociação, marketing de diferenciação e performance individual para alavancar seus negócios digitais.

• ✏️ Escrita por: Gian Vazakas (O Grego do Marketing).

• 🎯 Para empresários e profissionais de alto nível que não se contentam com resultados medianos e querem dominar os princípios por trás das vendas e do marketing.

Oportunidade REAL para quem está cansado de promessas vazias

💻 Como posso ajudar você e o seu negócio

A Engenharia do SIM não nasceu em sala de aula ou em livros teóricos.

Criei este método nas trincheiras, testando o que realmente funciona quando o que está em jogo é o seu dinheiro e o meu.

Desde 2014, já levei mais de 50.000 alunos a transformarem frustração em resultados concretos.

E não foram só eles - eu mesmo:

• Ultrapassei R$ 150 milhões em vendas usando apenas princípios simples de de neurociência aplicado às vendas que qualquer um pode aplicar.
  

• Lotamos um evento presencial com 8.000 pessoas em 2020.
  

• Esgotei 900 ingressos em apenas 4 horas para um evento presencial (sem precisar de funis complexos).

Enquanto outros "especialistas" ensinam técnicas complexas, eu sou obcecado em unir neurociência, marketing e tecnologia para descobrir o que está funcionando AGORA.

Meu compromisso é simples: te mostrar como conquistar clientes sendo você mesmo, sem precisar virar blogueiro, influencer ou usar táticas que te façam sentir um vendedor da Polishop.

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