Chega de atrair clientes "quebrados"

Na corte do imperador Alexandre, o Grande, existia um enigma que ninguém conseguia resolver: o famoso "Nó Górdio", uma corda com nós tão intrincados que parecia impossível desatar.

Lendas diziam que quem conseguisse desfazer esse nó governaria toda a Ásia.

Então, vários tentaram por dias.

Utilizando todo tipo de ferramenta…

Aplicando técnicas complexas…

Colocando muita força…

Nada funcionava.

Até que Alexandre chegou, olhou atentamente para o nó e, sem hesitar, sacou sua espada cortando o nó ao meio.

Simples assim.

Ele não tentou pensar em algo mirabolante para desatar o nó, apenas fez a coisa mais simples para resolver o “problema”.

Talvez agora você esteja se perguntando porque estou te contando essa história.

Bom, é porque ela tem absolutamente tudo a ver com você e o seu negócio no digital.

» Continue lendo para entender melhor.

Corte Seus Problemas com uma Espada

Essa breve história mostra que, para chegar no nosso objetivo final, a melhor saída não é necessariamente trabalhar mais, aplicar técnicas complexas e colocar mais força.

Mas sim, trabalhar (e vender) de uma forma inteligente.

Vejo diariamente empreendedores digitais se afogando em:

• Estratégias mirabolantes de marketing

• Funis de venda com 37 etapas

• Hacks de redes sociais que mudam a cada 3 dias

É como se estivéssemos condicionados a sempre procurar a forma mais complexa de fazer algo, aplicar um método novo, ser inovador…

Enquanto a solução mais eficiente muitas vezes está escondida debaixo do nosso próprio nariz.

Estou há mais de 10 anos no digital e eu enxergo que uma das maiores dores de quem vende nesse mercado NÃO é:

→ Ter um bom produto

→ Saber fazer conteúdo

→ Aprender técnicas de copywriting

→ Aplicar estratégias complicadas

É muito mais simples que isso:

Bora entender exatamente como fazer isso?

Colhendo Frutos Maduros do Marketing

Imagine uma árvore carregada de frutas.

No topo, frutas verdes, difíceis de alcançar. Embaixo, frutas tão suculentas e maduras que estão prestes a cair no chão.

Qual você escolheria colher primeiro?

A resposta parece óbvia, mas no marketing digital, vejo pessoas fazendo o oposto:

Escalando árvores altas…

Se arriscando…

Gastando energia, tempo e dinheiro…

Para pegar frutas que nem estão prontas para consumo.

Enquanto isso, frutas maduras e perfeitas estão ao alcance das mãos, praticamente implorando para serem colhidas.

Qual a conexão disso com o seu negócio?

Quando você escolhe trabalhar com o cliente que já está se movimentando para mudar (a fruta madura), já sabe sua dor e já comprou outros produtos, você não precisa convencê-lo de nada.

Ele só precisa entender que o que VOCÊ tem para oferecer, a sua solução, é diferente de tudo que ele já testou.

Na minha metodologia, a Engenharia do SIM, esse cliente está na primeira parte do acrônimo S.I.M…

O S de Sede de Mudança.

O Cliente Com Sede de Mudança

Outro erro que vejo muitos empreendedores cometendo é tentar convencer pessoas que:

• Nem sabem que têm um problema

• Não estão procurando uma solução

• Não estão prontas para investir

• Não sentem urgência em mudar

É como tentar vender guarda-chuva no deserto.

Possível? Sim.

Inteligente? Nem tanto.

Trabalhar com a pessoa com sede de mudança é diferente porque ela já:

• Tentou outras soluções

• Investiu tempo e dinheiro

• Está frustrada com resultados medíocres

• Chegou ao "ponto de não retorno"

Ou seja, esse cliente não precisa ser convencido de que tem um problema. Ele já sabe.

Ele não precisa ser persuadido de que precisa de ajuda. Ele já está procurando.

O que precisa é entender que você tem algo diferente de tudo que ele já tentou.

Olha só, é disso que eu estou falando quando digo que as coisas poderiam ser muito mais simples do que o mercado te vende.

Em vez de aplicar uma estratégica mirabolante, cheia de regras e etapas, você deveria estar focando em entender profundamente o seu cliente.

E isso não precisa ser difícil.

Aliás, para te ajudar a identificar essas pessoas no seu público, desenvolvi um agente inteligente no ChatGPT que vai destravar a mente do seu cliente ideal, acessando camadas invisíveis que facilitam uma decisão de compra.

Ele mapeia emoções escondidas, desejos ocultos e bloqueios psicológicos profundos para criar uma máquina onde seus clientes dizem SIM para você e NÃO para a concorrência.

É baseado na neurociência aplicada às vendas que usei para ultrapassar R$ 150 milhões em vendas e ajudar +50.000 alunos.

Como usar o SIM Scanner:

1. Clique no botão abaixo para acessar

2. Descreva seu cliente ideal

3. Deixe ele mapear as camadas psicológicas

4. Use os insights para vender de forma mais inteligente

» Se você quer saber o próximo passo para vender para essas pessoas, continue lendo.

Posicionamento Único: A Peça Que Faltava

Beleza, você entendeu quem é esse cliente com sede de mudança, quais são suas dores e desejos ocultos, as emoções que ele esconde…

Agora, é hora de fazer a mágica acontecer.

→ Mostrar para ele o seu posicionamento único.

Ter clientes com sede de mudança aliado a um posicionamento único é muito poderoso. Essa é a melhor saída para você vender sem esforço.

Não é sobre ser melhor que a concorrência.

É sobre ser diferente.

É sobre ser a única opção lógica.

Nessa década trabalhando com grandes nomes do digital, como Tathi Deândhela, Lívia Brasil, Taci Carvalho e outros profissionais que faturam milhões todos os anos…

Entendi que o segredo não está em técnicas complexas, mas nos princípios simples que te ensino toda semana nessa newsletter:

1. Identificar o cliente no estágio certo: aquele que já está em movimento de mudança

2. Mapear o campo emocional oculto: o que ele não diz, mas sente profundamente

3. Se posicionar como a solução única: não apenas mais uma opção

É isso que vai fazer você posicionar o seu produto como se fosse, literalmente, a única coisa que faltava para esse cliente que já está investindo energia, tempo e dinheiro na transformação que quer ter.

A venda será apenas uma consequência disso.

Essa é a simplicidade da Engenharia do SIM.

Ela não é sobre técnicas milagrosas.

É sobre princípios fundamentais que fazem seus clientes dizerem SIM para você e NÃO para a concorrência.

Se você está cansado de estratégias complexas que não entregam resultados...

Se você sente que está remando contra a maré enquanto vê outros avançando com facilidade...

Se você quer transformar seu conhecimento em uma máquina de vendas que funciona 24/7...

A Engenharia do SIM pode ser exatamente o que você precisa.

Na página, você vai ter acesso ao meu contato para a gente conversar! Assim, eu consigo entender melhor o seu negócio e ver se ele se encaixa com a metodologia.

Não vou te cobrar 1 centavo por essa conversa. Então, é melhor chamar antes que meu WhatsApp lote.

Até a próxima,

Gian Vazakas

🧠 Nos Bastidores:

📖 O que estou lendo: Rápido e Devagar - Daniel Kahneman

🎧 O que estou ouvindo: Orange Blossoms - GoldFord

🎥 O que estou assistindo: 90 Dias para Ficar Milionário - Prime Video

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• 🧠 Estratégias de vendas, neurociência e marketing de diferenciação para mentores, especialistas e prestadores de serviço.

• ✏️ Escrita por: Gian Vazakas (O Grego do Marketing).

• 🎯 Para mentes curiosas que desejam desvendar como o cérebro humano realmente toma a decisão de compra