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Como gerar até 37% mais valor percebido sem mudar nada no seu produto
Aplique essa técnica da psicologia para dominar o seu mercado
Cupertino (Califórnia), 1997.
A Apple estava à beira da falência.
Steve Jobs acabava de retornar para a empresa que fundou, depois de 12 anos afastado.
A situação era catastrófica: pouco caixa e ações despencando.
O mercado dava a Apple como morta. Concorrentes como Dell, HP e IBM dominavam com computadores mais baratos e (supostamente) melhores em especificações técnicas.
Em uma das suas primeiras reuniões após o retorno, Jobs fez algo que chocou todos os executivos:
Cancelou mais de 70% dos produtos da empresa.
"Isso é loucura!", gritavam os diretores.
"Precisamos de mais produtos, não menos!"
Mas Jobs tinha visto algo que ninguém mais enxergava.
"As pessoas pensam que foco significa dizer sim para a coisa em que você quer focar. Mas não é isso. Significa dizer não para as centenas de outras boas ideias."
Em vez de competir em todas as frentes, Jobs decidiu que a Apple seria extraordinária em uma única coisa:
Design.
Não o design como estética superficial, mas design como a fusão perfeita entre forma e função.
O resultado? O iMac G3 colorido que salvou a empresa em 1998.
E depois o iPod. O iPhone. O iPad…
A Apple não apenas sobreviveu. Se tornou a empresa mais valiosa do planeta.
Como? Aplicando o que os psicólogos chamam de Efeito Halo.
O experimento militar que mudou o marketing
Em 1920, um psicólogo descobriu algo fascinante estudando como os militares avaliavam seus soldados.
Ele percebeu um padrão:
Quando um soldado se destacava muito em uma característica (como aparência ou porte físico), automaticamente era considerado melhor em todas as outras áreas (liderança, trabalho em equipe, inteligência).
Mesmo que essas outras qualidades não fossem realmente superiores.
O cérebro humano é preguiçoso. Ele adora atalhos.
E o maior atalho mental que existe é:
"Se é excelente em uma coisa, provavelmente é excelente em tudo."
Este fenômeno ganhou o nome de Efeito Halo: quando uma característica excepcional cria uma "aura" que afeta positivamente a percepção de tudo ao seu redor.
Anos depois, pesquisadores de Harvard se perguntaram: "Se isso acontece com pessoas, será que também acontece com marcas e produtos?"
A resposta foi um estrondoso SIM.
Por que a Apple é obcecada por design?
"O design não é apenas como parece e como se sente. O design é como funciona."
Você já se perguntou por que a Apple investe obsessivamente em design?
Não é só porque fica bonito.
É porque eles entenderam o poder do Efeito Halo.
Quando você abre uma caixa de iPhone e vê aquele design impecável, seu cérebro automaticamente conclui:
Se o design é incrível, o sistema deve ser incrível
Se a embalagem é premium, a durabilidade deve ser premium
Se a experiência de unboxing é mágica, o uso diário deve ser mágico
A Apple não tenta convencer você que é boa em tudo. Ela é extraordinária em uma coisa (design) e deixa seu cérebro fazer o resto.
Isso faz com que a empresa consiga cobrar preços 40% superiores aos concorrentes com especificações técnicas semelhantes ou até superiores.
Isso é o Efeito Halo em ação.
37% mais valor percebido
Pesquisadores de Harvard descobriram que produtos que se destacavam significativamente em uma única característica tinham um aumento médio de 37% na percepção de valor geral.
Preste atenção: até 37% MAIS valor percebido sem mudar nada no produto. Apenas destacando estrategicamente um diferencial.
Exemplos disso que você provavelmente conhece:
Volvo → Segurança
Nike → Performance
Coca-Cola → Felicidade
FedEx → Pontualidade
Rolex → Status
Nenhuma dessas marcas tenta ser a melhor em tudo.
Elas dominam uma coisa e deixam essa característica transbordar para todas as outras.
E o mais interessante: você não precisa ser uma grande marca para aplicar isso.
Como encontrar o seu ponto de Halo
"Mas Gian, eu vendo infoproduto/presto serviço/não tenho um produto físico. Como isso se aplica a mim?"
É exatamente isso que ensino na Engenharia do SIM.
Buscamos dentro do seu produto, método ou serviço algo que se torne seu diferencial e destacamos isso no seu posicionamento.
Vou resumir esse processo em 3 passos:
Como encontrar seu ponto de Halo
1. Identifique o que você faz diferente
Não precisa ser revolucionário. Pode ser sua abordagem, seu método, sua história pessoal, seu processo, sua especialização…
2. Conecte esse diferencial a um problema do mercado
O diferencial só importa quando resolve um problema que incomoda seu cliente.
3. Amplifique essa característica em toda sua comunicação
Deixe isso no centro do seu posicionamento.
Quando eu trabalhava com o Pedro Superti no Fator X, ajudamos mais de 50.000 alunos usando exatamente essa estratégia.
Identificávamos o diferencial único de cada empreendedor e o amplificávamos até se tornar seu ponto de Halo.
Isso fez com que clientes parassem de comparar preço e começassem a ver valor onde antes não viam.
Aplicando o Efeito Halo
O maior erro que vejo empreendedores cometerem é tentar ser bom em tudo:
O MELHOR atendimento
O MELHOR preço
O MAIOR resultado
A MAIOR experiência
O método MAIS completo
A comunidade MAIS ativa
Cara, entenda de uma vez por todas:
Quando você tenta ser o melhor em tudo, acaba não sendo lembrado por nada.
Ao invés disso, escolha uma única característica para ser extraordinário. Algo que:
Você realmente faz diferente
Resolve um problema real do mercado
É difícil de ser copiado
Quando você encontra esse "ponto de Halo" no seu posicionamento, algo mágico acontece: você para de gastar energia tentando ser bom em tudo e foca em ser espetacular em uma única coisa.
O efeito disso é que você verdadeiramente se destaca, e isso transborda para todo o resto do seu posicionamento.
O poder de ser único
Perceba: você nunca mais vai querer tentar brigar para ser "o melhor".
Porque quando você aprende a se comunicar com a confiança de quem realmente tem aquilo que o cliente precisava, você vai ver que nunca mais vai precisar fazer força para tentar convencer o cliente que você é a melhor opção.
Naturalmente ele vai reconhecer que você é exatamente aquilo que estava procurando.
Na Engenharia do SIM, você descobre qual é SEU ponto de Halo e como amplificá-lo estrategicamente.
É assim que você passa de "mais uma opção" para a única escolha possível na mente do seu cliente.
E tudo isso sem mudar nada no seu produto. Apenas mudando a percepção.
Quer ajuda para encontrar o seu ponto de Halo?
A Engenharia do SIM não nasceu em sala de aula ou em livros teóricos.
Criei este método nas trincheiras, testando o que realmente funciona quando o que está em jogo é o seu dinheiro e o meu.
Desde 2014, já levei +50.000 alunos a transformarem frustração em resultados concretos.
E não foram só eles.
Eu mesmo ultrapassei R$ 150 milhões em vendas usando apenas princípios simples de neurociência aplicados às vendas que qualquer um pode aplicar.
Enquanto outros "especialistas" ensinam técnicas complexas, eu sou obcecado em unir neurociência, marketing e tecnologia para descobrir o que está funcionando AGORA.
Meu compromisso é simples: te mostrar como conquistar clientes sendo você mesmo, sem precisar virar blogueiro, influencer ou usar táticas que te façam sentir um vendedor da Polishop.
Quer descobrir qual é o seu ponto de Halo e como amplificar isso para se destacar no seu mercado?
Manda uma mensagem no meu Instagram (@gregodomarketing) com a palavra "HALO" e vamos conversar sobre como a Engenharia do SIM pode te ajudar a se posicionar de forma única e irresistível.
Abraços,
Gian Vazakas
🗞️ Sobre a Newsletter:
🧠 Estratégias de vendas, neurociência e marketing de diferenciação para mentores, especialistas e prestadores de serviço.
✏️ Escrita por: Gian Vazakas (O Grego do Marketing).
🎯 Para mentes curiosas que desejam desvendar como o cérebro humano realmente toma a decisão de compra
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