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Dois amadores, um carro velho e o pau elétrico
Como criaram uma indústria bilionária mudando apenas UMA coisa
DOIS AMADORES
Salvador, década de 50.
Dois caras completamente fora do universo do carnaval: um técnico em eletrônica e o dono de uma metalúrgica, tocavam apenas em festinhas de fim de semana.
Até que desenvolveram uma obsessão: animar mais gente e fazer o som chegar mais longe.
Tiveram uma ideia INÉDITA no Brasil: pegaram um pedaço de pau, colocaram cordas, um captador caseiro e…
“Sem querer”, criaram a primeira guitarra elétrica brasileira: o pau elétrico.
Aí um dia, um bloco de frevo do Recife passou por Salvador e a cidade inteira enlouqueceu.
Dodô e Osmar olharam um pro outro e pensaram:
"E se a gente fizesse isso, mas em cima de um carro?"
UM CARRO VELHO
Pegaram uma Ford 1929 toda destruída, que o povo chamava de "Fobica", enfiaram os instrumentos em cima e saíram tocando pelas ruas.
AH, não sei se você sabe disso… mas o carnaval de Salvador naquela época era MEGA elitista.
A festa oficial era exclusiva para quem tinha grana.
Mas esses dois malucos com uma Fobica caindo aos pedaços atraíram o povo da rua com um som alto e chamativo.
E, pela primeira vez, o carnaval popular invadiu um espaço exclusivo da elite.
Foi uma mistura de sucesso com choque coletivo e revolução!
No ano seguinte, chamaram um terceiro músico.
Assim nasceu o "Trio Elétrico".
Sim… esse era o nome da banda, não do caminhão!
Eram três caras com instrumentos elétricos em cima de um carro.
O nome pegou, o formato pegou e nunca mais acabou.
Ivete Sangalo, Daniela Mercury, Claudia Leitte, Axé Music...
Uma indústria bilionária começou ali.
Com dois amadores, um pedaço de pau e uma Ford caindo aos pedaços.
NADA SE CRIA…
Tudo se transforma.
Eles não inventaram uma música nova do zero.
A música já existia.
Mudaram COMO e PARA QUEM a música chegava.
Tiraram o som do palco e colocaram na rua.
Louco, né?!
Precisei comparar isso com o meu mercado, o marketing digital. E sabe o que eu percebi?
A maioria das pessoas gasta toda sua energia tentando mudar o produto, o método, a oferta, o preço...
Quando o que precisava mudar era o VEÍCULO: a forma como seu cliente experimenta o que você faz.
Temos muito a aprender com aqueles dois amadores…
90% DOS NEGÓCIOS DIGITAIS CAEM NA MESMA ARMADILHA
Talvez você também acredite que precisa criar algo totalmente novo para se destacar.
Que precisa de um produto revolucionário.
Que precisa de mais conteúdo, mais técnicas, mais ferramentas.
Eu entendo. Até faz sentido pensar assim.
MAS ESTÁ ERRADO!
Quer que eu te prove?
Quando lotei um evento presencial com 8.000 pessoas em São Paulo, não inventei um conteúdo revolucionário.
Quando esgotei 900 ingressos em apenas 4 horas para outro evento, não usei nenhuma tática secreta de vendas.
Em ambos os casos, apenas mudei COMO as pessoas experimentavam o que eu já fazia bem.
É exatamente isso que ensino meus alunos a aplicarem na Engenharia do SIM.
Você não deve ir atrás de reinventar a roda, mas de encontrar um novo veículo para entregar seu valor.
COMO ENCONTRAR SEU "TRIO ELÉTRICO"
A verdade é que você já TEM algo único.
Você só não sabe como apresentá-lo de uma forma que faça seu cliente dizer "UAU!".
Para encontrar isso, pare uns minutinhos pra se fazer essas 03 perguntas:
Pergunta 1: Qual parte do seu trabalho o cliente nunca vê, mas deveria?
Existe algum processo, método ou abordagem que você usa nos bastidores que faz toda a diferença no resultado?
Esse é o seu "pau elétrico", algo que você já tem mas que precisa ser mostrado de um jeito diferente.
Pergunta 2: Se tivesse que explicar o que faz para alguém em 15 segundos no elevador, a pessoa ia querer saber mais?
Se a resposta for não, você não tem um problema de produto.
Tem um problema de apresentação.
Dodô e Osmar não explicavam a teoria musical por trás do que faziam…
Eles colocaram a música em cima de um carro e deixaram as pessoas experimentarem.
Pergunta 3: Existe algo que você tenha ou faz que só precisa de uma nova "Fobica" para chegar mais longe?
Olhe para o que você já tem…
Qual parte do seu método, do seu processo ou do seu produto poderia ser apresentada de uma forma completamente diferente?
Quando você responde essas 3 perguntas com honestidade, os padrões começam a aparecer.
E esses padrões são a sua "Fobica": o veículo que vai levar seu valor mais longe.
Durante 5 anos, fui o estrategista por trás do Fator X, assinando alguns dos maiores lançamentos digitais do Brasil.
Sabe quais produtos mais venderam?
Dica: não foram os que prometiam "resolver tudo".
Foram os que resolviam UM problema específico de um jeito único.
Vai por mim... O mercado sempre recompensa quem é específico.
Na Engenharia do SIM, aplico três princípios fundamentais que Dodô e Osmar usaram intuitivamente:
1. Posicionamento Único
Eles não competiram com os blocos tradicionais, criaram uma categoria completamente nova.
2. Troca de Crença
Mudaram a crença de que "carnaval bom é carnaval de elite" para "carnaval bom é carnaval na rua, para todos".
3. Oferta Irresistível
Ofereceram algo que ninguém mais oferecia (música amplificada, móvel e acessível a todos).
Quando você aplica esses três princípios, os resultados são imediatos:
✓ Mais engajamento (porque você oferece algo que ninguém mais oferece)
✓ Menos objeção (porque você tem um processo claro e único)
✓ Cliente compra mais rápido (porque entende que outros não oferecem o mesmo)
✓ Clareza total (você sabe exatamente o que comunicar)
POR QUE ISSO FUNCIONA TÃO BEM?
A simplicidade é o último grau da sofisticação.
Dois amadores, um pedaço de pau e uma Ford velha criaram uma indústria bilionária.
O ÓBVIO. Mas também o ÚNICO, o NOVO.
E isso mudou tudo.
A neurociência explica perfeitamente o que acontece: o nosso cérebro é atraído por padrões familiares apresentados de formas novas.
É exatamente isso que a Engenharia do SIM te ajuda a fazer:
Apresentar seu valor de uma forma que seu cliente nunca viu antes.
Depois de anos desmontando e remontando estratégias (e quebrando muita cabeça), criei essa metodologia que faz seus clientes dizerem SIM para você e NÃO para a concorrência.
Diferente dos "gurus" do mercado, não ensino apenas técnicas.
Ensino os princípios fundamentais que fazem uma venda acontecer na mente do cliente.
Se você está cansado de estratégias complexas que não entregam resultados...
Se você sabe que tem valor, mas seu cliente não consegue enxergar...
Se você sente que faz algo diferente dos seus concorrentes, mas não consegue comunicar isso de forma clara...
Para que, em vez de você ter que trabalhar MAIS, você trabalhe de forma MAIS INTELIGENTE.
Apresentando o que você já faz de um jeito que ninguém mais faz.
Como Dodô e Osmar, você não precisa reinventar a música.
Só precisa encontrar a sua "Fobica".
Abraços,
Gian Vazakas
P.S.: Estou testando novos formatos de newsletter, me conta no Instagram o que achou desse? Valeuuu 🤘
🗞️ Sobre a Newsletter:
🧠 Estratégias de vendas, neurociência e marketing de diferenciação para mentores, especialistas e prestadores de serviço.
✏️ Escrita por: Gian Vazakas (O Grego do Marketing).
🎯 Para mentes curiosas que desejam desvendar como o cérebro humano realmente toma a decisão de compra
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