A verdade SUJA por trás das ofertas de Black Friday

Champagne, França.

Em 2012, Richard Geoffroy, mestre de adega da Dom Pérignon, enfrentava a pior safra da década.

Geadas tardias.

Chuvas excessivas.

Uvas abaixo do padrão.

A região inteira de Champagne sofria com o mesmo problema.

E a pressão era absurda com 30% da produção abaixo do que era esperado. 

Nesse momento, todas as outras vinícolas já tinham decidido:

Afinal, melhor vender com qualidade inferior do que não vender nada…

Então, Richard convocou uma reunião urgente com os acionistas. Eles já esperavam o óbvio: "Vamos lançar a safra 2012 mesmo com qualidade inferior."

Mas ele disse algo completamente diferente:

Silêncio absoluto na sala.

Até que um dos acionistas gritou: "Você está louco? São milhões de euros em prejuízo!"

Richard respondeu calmo: "Prefiro não vender a decepcionar quem confia em nós há décadas."

Os acionistas não concordavam. Pensavam que, como as outras vinícolas estavam vendendo também, os clientes nem iam ligar…

Mas Richard se manteve firme:

O mercado ficou chocado.

Os concorrentes pensavam que era um desperdício, que a Dom Pérignon estava agindo de forma amadora e que isso iria custar milhões para a empresa.

Mas os clientes tiveram reação completamente diferente.

Eles passaram a confiar ainda mais nos produtos.

E, então, algo inesperado aconteceu:

• As safras anteriores de Dom Pérignon dobraram de preço no mercado;

• A fila de espera para novas safras explodiu;

• O preço subiu 40%. 

⚠️ Cuidado!

No caso do champagne…

O cliente que compra safra com qualidade inferior não pensa: "Ah, foi só dessa vez." 

Ele pensa: "Se fizeram isso uma vez, vão fazer de novo."

A confiança que você construiu durante anos pode ser destruída em uma única decisão ao escolher "vender mesmo assim".

E o que isso tem a ver com Black Friday?

Tudo.

Porque a Black Friday é o momento que testa se você realmente valoriza quem já confia em você.

Pensa comigo:

Durante 11 meses você construiu confiança.

Mostrou valor.

Provou para o cliente que seu produto vale o preço cheio.

Ele confiou em você.

Virou cliente e fã da sua marca.

Aí chega Black Friday e você faz o quê? Coloca 50% de desconto em tudo.

O que passa na cabeça desse cliente que pagou o preço cheio semana passada?

Exatamente o que Richard disse: "Se fizeram isso uma vez, vão fazer de novo."

E se ao invés de baixar o PREÇO, você aumentasse o VALOR?

E se ao invés de depreciar o que você já tem, você criasse algo novo, diferente e surpreendente pro seu cliente?

A maioria joga o jogo do menos:

Menos preço → menos valor percebido → menos lealdade.

Mas existe outro jogo: o jogo do mais.

Em que você agrega valor pelo mesmo preço.

Em que você surpreende ao invés de depreciar.

Em que você protege quem já confia e cria algo que faz todos quererem estar perto.

Richard não baixou preço, ele manteve o padrão.

Percebe? Mais lealdade → mais valor → mais vendas no longo prazo.

A pergunta é: 

⚙️ 03 ferramentas para vender mais nesta Black Friday (e sempre)

Sei que agora você deve estar pensando:

"Tá, Gian… Entendi o que NÃO FAZER. Mas então, COMO FAZER uma oferta de Black Friday sem prejudicar meu cliente fiel?"

É exatamente isso que vou te mostrar agora.

Vou te dar 03 ferramentas que fazem o oposto do que todo mundo faz na Black Friday.

• Ao invés de depreciar, você vai surpreender.

• Ao invés de baixar valor, você vai agregar mais.

• Ao invés de ensinar o cliente a esperar por desconto, você vai fazer ele entender que essa é a melhor hora do ano para comprar de você 

(não por preço baixo, mas por valor alto)

E o mais importante: todos os seus clientes ficam mais felizes.

O cliente novo sente que fez o negócio da vida.

O cliente fiel sente que foi recompensado por confiar em você.

Você vende hoje e vende ainda mais amanhã.

Porque ao invés de destruir confiança, você multiplica lealdade.

🔷 FERRAMENTA 1: COLLABS IMPROVÁVEIS

Duas marcas que nunca trabalhariam juntas criam uma oferta única: um combo que faz sentido e gera muito desejo de compra.

Imagine:

• Personal + Psicólogo = "Transformação Completa: Corpo e Mente"

• Arquiteto + Organizadora = "Casa dos Sonhos Pronta para Viver"

• Consultor Financeiro + Coach de Carreira = "Ganhe Mais, Gaste Melhor"

O cliente percebe que está comprando a SOLUÇÃO COMPLETA, não apenas um pedaço dela.

Cliente paga 3x mais porque eliminou o trabalho de "juntar as peças sozinho". E surpreende porque ninguém NUNCA viu essas duas coisas juntas antes.

Você está criando uma categoria nova que não existia.

É tipo quando a Red Bull inventou "bebida energética".

Não era refrigerante, não era café, era OUTRA COISA. E isso gruda na mente.

O cliente pensa: "Caramba, por que ninguém fez isso antes?"

🔷 FERRAMENTA 2: ACESSO AO IMPOSSÍVEL

Black Friday que dá acesso a coisas que normalmente NÃO ESTÃO À VENDA.

Não é bônus. Não é desconto. É algo que dinheiro não compra normalmente, mas nessa semana você abre a exceção.

Exemplos:

• "Passe 1 dia comigo no meu escritório vendo como trabalho"

• "Entre no meu grupo privado de 10 pessoas (fechado há 2 anos)"

• "Jantar na minha casa + sessão estratégica sobre seu negócio"

• "Acesso às minhas anotações pessoais dos últimos 5 anos"

O valor percebido vai pro infinito, porque não tem como precificar "tempo com você".

Além de que o cliente não consegue comparar com a concorrência, nem pesquisar preço, muito menos negociar.

Ele pensa: "Isso não tem preço. Se eu não pegar agora, não vai ter outra oportunidade."

É urgência de verdade, não escassez de guru de marketing.

Como dizem: "Tudo o que o dinheiro pode comprar é barato..."

🔷 FERRAMENTA 3: OFERTA PROGRESSIVA

Não é só quem está comprando agora.

São TODOS os compradores, incluindo quem já comprou antes.

Funciona assim:

Você cria metas coletivas de vendas que desbloqueiam benefícios para toda a comunidade. Por exemplo:

• 100 vendas = todo mundo ganha aula ao vivo bônus

• 200 vendas = novo módulo liberado para todos

• 500 vendas = evento presencial para TODOS os compradores

E o melhor: quem comprou mês passado também ganha tudo.

Assim, o cliente percebe que não está "competindo" por vaga limitada.

Está "colaborando" para TODO MUNDO ganhar mais.

O valor percebido cresce conforme mais gente entra.

O golpe de mestre é que você inverte a lógica da escassez.

Todo mundo vende "só 10 vagas".

Você vende "quanto mais gente entrar, melhor fica para TODO MUNDO".

Cliente não só compra, ele DIVULGA.

Porque se mais gente comprar, ele ganha também.

E ainda protege quem já comprou antes, eles não se sentem traídos e ainda são RECOMPENSADOS.

Agora, você tem duas escolhas nesta Black Friday…

Escolha 1:

Jogar o jogo do menos, entrando na guerra de preços.

→ Baixando 50% e competindo com todo mundo.

→ Vendendo hoje e perdendo lealdade do cliente amanhã. Ensinando o cliente a só comprar quando tiver promoção.

Escolha 2: 

Jogar o jogo do mais, surpreendendo ao invés de desrespeitando.

→ Agregando valor ao invés de baixar preço.

→ Construindo movimento de defensores ao invés de atraindo caçadores de desconto.

A diferença entre essas duas escolhas?

Na primeira: você pode ganhar dinheiro hoje, mas destruir a confiança para sempre.

Na segunda: você vende hoje e vende mais amanhã.

É por isso que a minha Black Friday é diferente (e inédita)

Durante um ano inteiro, eu trabalhei em algo que nunca tinha feito antes: transformar todo o conhecimento da Engenharia do SIM em um curso.

Até hoje, isso só existia dentro do meu grupo de implementação, onde cada participante paga R$ 5.997 para fazer parte.

E agora, pela primeira vez, vou abrir uma forma de acessar esse conhecimento por uma fração desse valor.

E não vou fazer isso sozinho.

Vou fazer exatamente o que preguei nessa newsletter:

Ao invés de depreciar o que já existe e desrespeitar o cliente que veio antes, vou criar algo completamente novo.

Uma parceria com Henrique Carvalho que faz tanto sentido que parece óbvio…

Por que? Simples: um sem o outro é só metade do caminho.

Engenharia do SIM te ensina:

→ Como a mente compra.

→ Como criar um posicionamento que gruda na mente.

→ Como fazer o cliente dizer SIM sem parecer um vendedor chato.

Viver de Newsletter te ensina:

→ Como construir uma audiência fiel em uma mídia só sua.

→ Como vender sem aparecer, somente escrevendo.

Com o conhecimento de ambos, você passa um ano inteiro sem precisar comprar mais nenhum curso.

Você tem o caminho completo.

Sem surpresinhas.

Sem "ah, mas agora preciso comprar o outro curso X".

“Mas e o preço, Gian?”

Vai ser o menor preço da história desse treinamento.

E vai por mim… não vai se repetir.

Por quê? Porque eu segurei o lançamento do curso o ano inteiro esperando o momento certo.

E esse momento é agora.

Eu não vou revelar o preço aqui

Nem a oferta completa, nem os bônus.

Mas eu te garanto que será o menor preço da história, com uma parceria que nunca aconteceu antes (nem sabemos se acontecerá novamente).

Domingo, 23 de novembro, a partir das 09h, dentro do grupo exclusivo do WhatsApp, vou revelar:

✓ O combo Engenharia do SIM + Viver de Newsletter

✓ Outros cursos de presente para quem se inscrever primeiro

✓ O menor preço da história desse curso

✓ Como você vai passar um ano sem comprar mais cursos

Nos vemos lá.

Abraços,

Gian Vazakas

🧠 Nos Bastidores:

📖 O que estou lendo: A Arte da Oratória - Roberto Magalhães

🎧 O que estou ouvindo: River - Leon Bridges

🎥 O que estou assistindo: Mad Men

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• 🧠 Estratégias de vendas, neurociência e marketing de diferenciação para mentores, especialistas e prestadores de serviço.

• ✏️ Escrita por: Gian Vazakas (O Grego do Marketing).

• 🎯 Para mentes curiosas que desejam desvendar como o cérebro humano realmente toma a decisão de compra