O Segredo da Cabeça de Peixe: Por Que Deixar de Seguir Padrões Antigos Vai Te Enriquecer

Era um domingo de almoço em família.

Sofia, uma menina de 8 anos, via a mãe preparar o almoço de domingo e percebeu que: antes de colocar o peixe na assadeira, a mãe sempre cortava com cuidado a cabeça e a cauda.

Curiosa, como toda criança, Sofia perguntou:

"Mamãe, por que você corta as pontas do peixe antes de assar?"

A resposta foi quase automática:

Mas Sofia insistiu: "Mas por que temos que fazer assim?"

A mãe sugeriu perguntar à avó. Quando a avó chegou, Sofia correu e perguntou: "Vovó, por que cortamos a cabeça e a cauda do peixe antes de assar?"

A avó sorriu e disse:

"Mas por quê?", perguntou de novo a menina Sofia.

A avó pensou um pouco e confessou que nunca perguntou o motivo para a sua mãe, que por sorte viria almoçar com eles naquele dia.

Quando a bisavó de 92 anos chegou, Sofia não perdeu tempo:

"Bisa, por que nossa família sempre corta a cabeça e a cauda do peixe antes de assar?"

Ela sorriu, ajustou seus óculos no nariz e explicou:

O Marketing Digital Está Cheio de "Peixes Cortados"

Essa história me fez pensar sobre “quantos peixes cortamos” em nossos negócios sem nem parar para perguntar o motivo de estar fazendo isso.

É isso que vejo hoje no marketing digital:

Seguimos padrões antigos e acabamos acumulando técnicas, ferramentas e "coisas que temos que fazer" que, muitas vezes, nem fazem mais sentido para hoje — replicamos tudo o que um dia já funcionou, sem questionar.

Quando criei a Engenharia do SIM, eu decidi fazer uma live, abri meu checklist e vi que tinham 78 itens — setenta e oito!

Parei e pensei: "Cara, não é possível que eu precise fazer tudo isso para fazer uma live dar certo. Tem alguma coisa errada.

Ali eu tive meu momento "Sofia" e percebi que 80% do que eu estava fazendo gerava apenas 20% dos resultados. Era o princípio de Pareto — Só que ao contrário, rsrs…

Então, quero te trazer alguns padrões comuns no marketing digital e como eu atualizei eles para entrar em uma nova fase — e como você pode fazer o mesmo.

#01. A Obsessão Por Dores e Desejos

Eu já fiz mais de 200 cursos de marketing e uma coisa é fato:

Depois de acompanhar mais de 50.000 alunos no Fator X, posso dizer com toda certeza: saber a dor e desejo não é a melhor forma de você começar a produzir conteúdo para vender.

Na verdade, é uma das formas mais DEMORADAS para se ter resultado. Olha só:

Se você jogar 100 vezes, estatisticamente, você vai acertar umas 20, 30% das vezes... Quando muito.

Ou seja, você tem que criar muito, por muito tempo, até acertar no tipo certo de cliente com quem realmente quer trabalhar.

Para mim, isso não é nada estratégico. Eu sei que a maioria das pessoas não tem todo esse tempo para testar e esperar chegar nesse resultado. Você tem?

Ao analisar os alunos do Fator X, eu percebi que eram pessoas diferentes, de áreas diferentes, com idade diferentes, e aquilo que os unia NÃO eram suas dores.

Mas sim, algo mais profundo, um problema comum, algo que todos tinham dentro do próprio negócio — naquela época, era ter marcas genéricas que faziam com que tivessem que brigar por preço com a concorrência.

Eles queriam a mesma coisa: ter uma marca diferente com um produto diferenciado e oferecer uma experiência única para seus clientes. Era isso que unia todos eles.

A solução que eu encontrei e que hoje eu sei que realmente funciona é:

A melhor forma para vender mais e mais rápido é atraindo o que eu chamo de cliente hiper-responsivo.

Aquele que:

• Já está tentando resolver o problema

• Já comprou outras soluções

• Atingiu o que chamo de "ponto de não retorno"

Ele já gastou tempo, dinheiro e energia e não resolveu ainda seu problema. Pra ele, é mais fácil pagar pra você resolver o problema, do que jogar tudo para o alto e desistir.

Percebe? Você faz muito menos força e gasta muito menos energia para vender pra ele. Mas somente se não cair na segunda armadilha que vou contar abaixo…

#02. A Ilusão do Produto Perfeito

Aqui entra o segundo ponto, o outro "peixe cortado": acreditar que ter o melhor método, o melhor produto, a melhor história ou mais experiência é o suficiente para vender.

Quando você une um cliente que já está buscando resolver um problema, e se posiciona (de forma única) como alguém que tem a forma de solucionar isso de um jeito que ele ainda não tentou, você desperta um sentimento poderoso: a esperança.

Poucas pessoas falam sobre esse sentimento — inclusive anota essa palavra em algum lugar para lembrar todos os dias, porque, na minha visão, esse é o grande segredo das vendas.

Nos inúmeros eventos presenciais que eu fiz, o nosso maior objetivo sempre foi despertar esse sentimento nas pessoas que estão sentadas ali — ativar a esperança de que ela também é capaz de ter resultado.

Todas as estratégias nesses eventos são para despertar esse único sentimento.

O posicionamento único para um cliente que está em busca de resolver um problema é como um grande farol, que quando ilumina, traz esperança.

Então, a melhor saída para aumentar as suas vendas é justamente encontrar dentro do seu método, do seu produto, algo que torne você e o seu negócio único na visão do seu cliente.

#03. A Armadilha do Conteúdo Educativo

Muitos acreditam que para vender precisam educar constantemente seu público com dicas, tutoriais e conteúdos técnicos.

Mas depois de ultrapassar R$ 150 milhões em vendas, percebi que educar raramente converte. O que realmente funciona é:

Crença é tudo aquilo que o seu cliente acredita, não importa se é verdade/mentira, bom/ruim... Se ele crê, é uma crença.

Nosso cérebro é uma máquina de buscar formas para economizar energia.

As crenças são pequenos atalhos mentais que o cérebro cria para que a gente possa tomar decisões baseadas em conclusões prévias que ele já tomou.

Por exemplo: um bodybuilder olha para um buffet e busca alimentos com mais proteína. Enquanto uma pessoa que está fazendo dieta busca opções de baixa caloria - mesma situação, diferentes "aplicativos mentais".

Para vender de forma natural, você precisa fazer seu cliente deixar de fazer escolhas ruins, atualizando o "aplicativo mental" dele para que ele faça escolhas alinhadas com a SUA visão.

Existe uma forma de produção de conteúdo para você fazer exatamente isso, mudando a forma como seu cliente enxerga o mundo e atualizando esse aplicativo interno para que ele tome decisões mais alinhadas com a sua visão.

Como Fazer O Seu Cliente Dizer: SIM

Vamos relembrar o que falamos até agora:

→ Ter um posicionamento único que se conecta com o problema real do cliente

→ Focar em clientes hiper-responsivos, prontos para comprar

→ Fazer uma troca de crenças em vez de apenas educar

Esses pontos não só vão mudar completamente a forma como você produz conteúdo e vende, mas também atualizar o seu modelo de negócio.

São eles que vão te fazer:

• Você atrair o tipo certo de cliente para perto

• Vender mais, mais rápido e gastando menos energia

Não são só técnicas que funcionam hoje, mas princípios atemporais baseados no comportamento e na mente humana — e não simplesmente no que o mercado está fazendo.

Eu aplico eles desde 2014, e posso te garantir que eles continuam e vão continuar funcionando independente das mudanças que ainda veremos no mercado.

Eles são a base do que chamo de Engenharia do SIM - uma metodologia que tem o mecanismo por trás do que faz seus clientes dizerem SIM para você e NÃO para a concorrência.

Eu mesmo criei esse método, que tem outras quatro etapas baseadas em princípios atemporais como os que abordei aqui, e vão fazer o seu negócio vender de uma forma mais leve e inteligente.

A minha proposta não é te passar uma técnica para mudar o seu conteúdo nem te mostrar um “jeitinho novo" de vender — mas sim fazer você:

• Recriar o seu negócio e parar de fazer força para tentar vender para clientes que não vão comprar de você

• Começar a atrair naturalmente aqueles que precisam exatamente do que você oferece

• Deixar de querer mostrar pro mundo o quão bom você e o seu método são e começar a focar em despertar a esperança no seu cliente

• Abandonar o “modo professoral” de entregar dicas e tentar educar ele para começar a mudar a forma como seu cliente enxerga o mundo e o seu mercado

Quando isso acontecer, você vai ver que (quase que com um passo de mágica), as suas vendas vão começar a disparar.

Hora de Enxergar Os Seus Peixes

Como a menina “Sofia” fez, te convido a abrir os olhos, e se perguntar quais os “peixes” que existem no seu negócio hoje.

• O que você continua fazendo no automático, só porque alguém te disse que era “o jeito certo”?

• Quais estratégias você está replicando apenas porque "sempre foi assim"?

E se você quiser se aprofundar nisso comigo, entender melhor a Engenharia do SIM e como ela pode transformar seu negócio, gravei um vídeo explicando tudo com mais detalhes.

» Basta apertar aqui para aprender a vender mais trabalhando menos com a Engenharia do SIM

Eu posso te ajudar a adaptar esses princípios para o seu negócio, assim como já fiz com milhares de empreendedores.

Um abraço!

Nos vemos na semana que vem,

Gian Vazakas

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• ✏️ Escrita por: Gian Vazakas (O Grego do Marketing).

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