O Terno Emprestado: Por Que Copiar Estratégias Está Te Sabotando Silenciosamente

Lembro de um amigo chamado Daniel que foi convidado para um casamento importante.

Na época, ele não tinha um terno legal e nem tempo para comprar um, então aceitou emprestado o terno do seu primo - um executivo bem-sucedido e acostumado com aquele tipo de evento.

O coração do Daniel acelerou quando abriu a caixa e viu o terno italiano do primo.

O terno era impecável. Italiano, com corte perfeito, um tecido premium. Valia mais que seu salário.

"Usa o meu terno no evento. Vai abrir portas para você", disse o primo. Daniel concordou com a cabeça, hipnotizado pela ideia de, por uma noite, vestir não apenas o terno, mas todo o estilo de vida do seu primo.

A primeira sensação ao vesti-lo foi mágica. Ele sentiu o poder que aquele terno carregava. Como se, de alguma forma, o sucesso do primo pudesse ser transferido pra ele.

No espelho do elevador, a realidade. As mangas eram curtas demais. Os ombros apertados. A calça desconfortável. Ele passou a noite inteira ajustando, puxando, se desculpando por não conseguir sentar direito.

Mais tarde, Daniel me disse dando risada: "Parecia que eu estava tentando me encaixar no corpo de outra pessoa. Não cabia, não servia, não dava…"

“Eu nunca achei que iria me sentir tão desconfortável usando algo tão caro.”

A Ilusão do "Basta Seguir o Método"

É exatamente isso que acontece quando compramos cursos e mentorias somente pela ilusão do resultado.

→ A estratégia pode ser perfeita - mas não para a sua área

→ O método pode ser incrível - mas não para o seu modelo de vida

→ O sucesso pode ser real - mas o preço a se pagar pode ser alto demais (pra você)

Vemos o brilho, a promessa, o sucesso — e queremos aquilo para nós, sem considerar se realmente foi feito pra nós.

O mentor vai te dizer:

• "Não inventa, só replica"

• "Os meus maiores cases de sucesso não questionaram, só fizeram"

• "Quer ter resultado ou inventar a roda?"

E você se sente coagido, sem saída. Pensando: "como vou questionar esse mentor se ele tem mais resultados do que eu?"

Então você segue cada passo, acreditando que "se funcionou para ele, funcionará para você".

Você copia cada estratégia, cada técnica, cada palavra, como se estivesse vestindo um terno emprestado, esperando que o sucesso venha junto.

E por que isso não funciona? Quando você compra um curso ou mentoria, você não está apenas adquirindo técnicas — está comprando a rotina e o estilo de vida daquele mentor.

Um estilo que você não conhece (de verdade).

A Realidade Além dos Stories

O que você sabe sobre a vida daquele mentor é somente o que você vê nos Stories.

Será que só isso é o suficiente para você decidir se quer ter a vida que ele leva?

Você vê:

• Mega faturamentos

• Fotos na praia com o laptop

• Métricas selecionadas a dedo para impressionar

Você não vê:

• As noites em claro

• A ansiedade constante

• A equipe de 30 pessoas trabalhando nos bastidores para fazer aquela "simplicidade" acontecer

Você não vê os casamentos em crise. As crises de burnout. O mentor respondendo mensagens às 3h da manhã enquanto posta sobre "lifestyle equilibrado".

Pensando bem… A realidade não ficaria legal no feed do Instagram. Melhor deixá-la oculta. rsrs

E a única maneira de se libertar é compreendendo os PRINCÍPIOS por trás das estratégias de marketing e vendas.

#1. A Pergunta Que Ninguém Te Ensina a Fazer

Da mesma forma que um chef não se limita a seguir receitas quando os ingredientes mudam ou acabam, você precisa parar de seguir cegamente as técnicas e começar a entender os princípios por trás delas.

Antes de investir em qualquer curso ou mentoria, a pergunta fundamental não é apenas "isso funciona?", mas sim:

"Isso funciona de uma maneira que cabe na vida que EU quero ter?"

É compatível com seus valores, sua estrutura atual, seu estilo pessoal?

O mundo não precisa de mais apertadores de botões. Precisa de pessoas que entendam POR QUE os botões funcionam.

É por isso que desenvolvi a Engenharia do SIM.

Para ensinar pessoas como você a venderem de forma leve e inteligente, sem precisar transformar suas vidas em um caos.

O que mais vejo hoje em dia são pessoas cansadas, frustradas e estressadas. Confusas com o excesso de estratégias.

Cansadas de seguir os passos que em teoria deveriam funcionar, mas na prática, só trazem cansaço e quase nenhum retorno.

A Engenharia do SIM é um detox disso tudo.

Por quê? Meu jeito de fazer as vendas é muito simples. Poucos conteúdos semanais, mas estratégicos. Intencionais.

Não preciso de gestor de tráfego, eu uso o botão impulsionar. E dessa forma simples e inteligente chegam clientes com desejo de comprar todos os dias.

#2. O Teste do Terno Emprestado

Quero compartilhar uma ferramenta para ajudá-lo a escolher seus próximos passos nesse mercado caótico de cursos e mentorias.

E com esse teste simples, mas poderoso, você vai poder identificar se a estratégia que você está seguindo realmente vai te levar para onde você quer estar.

Basta responder com calma as 5 perguntas abaixo:

Pergunta #1: Se você implementasse 100% desta estratégia por 30 dias, como seria seu nível de energia no final? Estaria revigorado ou esgotado?

Pergunta #2: Se aplicar esse método exatamente como ensinado, alguma área da sua vida pessoal fortemente impactada? Relacionamentos? Saúde? Paz mental?

Pergunta #3: Se você tivesse um mês difícil (problemas familiares, saúde, imprevistos), este método ainda seria sustentável ou desmoronaria por completo?

Pergunta #4: Quantas das atividades principais deste método caem na sua “zona de facilidade” versus quantas exigem habilidades não naturais para você?

Pergunta #5: Se você pudesse acompanhar o mentor por uma semana inteira, sem edições, sem filtros de Instagram, o que você suspeita que veria nos bastidores não mostrados nos conteúdos?

Este teste é o primeiro passo para abandonar estratégias que não combinam com você e começar a construir um negócio que gera resultados e se encaixa no estilo de vida que você deseja.

#3. O Minimalismo Estratégico

Assim como meu amigo Daniel tinha a ilusão de que precisava de algo sofisticado para ter sucesso, muitos de nós acreditamos que a saída para vender mais é fazer mais. É produzir mais. É complicar mais…

A verdade é que em praticamente qualquer estratégia de marketing, apenas 20% das ações geram 80% dos resultados.

Siga os 2 passos abaixo para encontrar o padrão de funcionamento de qualquer estratégia de marketing:

Passo 1: No coração do desejo mora a venda (20/80)

Pare por um momento e lembre-se da última vez que você sentiu aquele "clique" irresistível por um produto. Aquele momento em que você pensou: "Preciso disso agora!"

O que exatamente aconteceu ali? Foi uma frase específica? Uma promessa que resolveria seu problema mais urgente? Uma forma como o valor foi apresentado?

Observe suas próprias reações como consumidor. Quando algo realmente te impacta, faça uma pausa e pergunte: "O que exatamente me despertou desejo aqui?"

Essa análise das suas próprias decisões de compra revela padrões valiosíssimos pra você aplicar no seu negócio.

Passo 2: Diagnóstico Emocional

Agora vem a parte mais legal: não basta saber o que funcionou, mas sim, entender porque funcionou.

Identifique o princípio emocional por trás daquela ação. Não é sobre copiar a estratégia, mas entender a raiz psicológica e emocional que a fez funcionar. Esse entendimento profundo te permite adaptar o mesmo princípio para o seu negócio.

Após 13 anos atuando no mercado de Marketing Digital, posso te garantir que já fiz essa engenharia reversa algumas centenas de vezes.

E então, criei a Engenharia do SIM. Porque percebi que poderia extrair não somente o 20/80 das estratégias mas sim, o 10/90.

Quando você entende os princípios fundamentais da neurociência aplicada às vendas, percebe que não precisa de:

• 30 stories por dia

• 5 posts diários

• Lives intermináveis

• Funis com 37 etapas

• Equipe de 20 pessoas

Foram esses princípios que me fizeram vender 8.000 ingressos para um evento presencial em São Paulo.

E em 2023, trazer mais de 9.000 pessoas para nossos eventos em 10 cidades, com recordes como 900 ingressos esgotados em apenas 4 horas.

Construa a sua realidade

Quando você elimina a ilusão do terno emprestado, você consegue:

1. Criar estratégias que respeitam seu estilo de vida

2. Vender mais trabalhando menos

3. Entender por que algumas coisas funcionam e outras não

A Engenharia do SIM não é só uma metodologia - é uma forma de pensar que te liberta da prisão mental de somente seguir o que funciona, mas também, criar um senso crítico para avaliar o que não funciona para você.

E o melhor: quando você entende como acessar as camadas do cérebro que realmente geram desejo de compra, você faz muito menos força para vender.

Nas próximas semanas, vou compartilhar mais sobre como a Engenharia do SIM pode te ajudar a criar um sistema de vendas que funciona de forma leve, sem precisar virar escravo das redes sociais.

Se você está cansado de tentar se encaixar em ternos emprestados, se você quer entender os princípios que fazem qualquer venda acontecer e criar um sistema que trabalha para você (e não o contrário), a Engenharia do SIM foi feita para você.

Nos vemos na semana que vem,

Gian Vazakas

🧠 Nos Bastidores:

📖 O que estou lendo: A Escola dos Deuses

📖 O que estou ouvindo: Razão para viver - Reverb Poesia

📖 O que estou assistindo: Whiplash: Em Busca da Perfeição (Netflix)

🗞️ Sobre a Newsletter:

• 🧠 Estratégias de vendas, neurociência e marketing de diferenciação para mentores, especialistas e prestadores de serviço.

• ✏️ Escrita por: Gian Vazakas (O Grego do Marketing).

• 🎯 Para mentes curiosas que desejam desvendar como o cérebro humano realmente toma a decisão de compra

💻 Como posso ajudar você e o seu negócio

A Engenharia do SIM não nasceu em sala de aula ou em livros teóricos.

Criei este método nas trincheiras, testando o que realmente funciona quando o que está em jogo é o seu dinheiro e o meu.

Desde 2014, já levei mais de 50.000 alunos a transformarem frustração em resultados concretos.

E não foram só eles - eu mesmo:

• Ultrapassei R$ 150 milhões em vendas usando apenas princípios simples de de neurociência aplicado às vendas que qualquer um pode aplicar.
  

• Lotamos um evento presencial com 8.000 pessoas em 2020.
  

• Esgotei 900 ingressos em apenas 4 horas para um evento presencial (sem precisar de funis complexos).

Enquanto outros "especialistas" ensinam técnicas complexas, eu sou obcecado em unir neurociência, marketing e tecnologia para descobrir o que está funcionando AGORA.

Meu compromisso é simples: te mostrar como conquistar clientes sendo você mesmo, sem precisar virar blogueiro, influencer ou usar táticas que te façam sentir um vendedor da Polishop.

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