O Teste dos 100k

Há alguns anos, eu estava sentado em uma mesa de café com um grande player do mercado digital.

Enquanto ele falava sobre suas estratégias, percebi algo curioso: ele trabalhava metade do tempo que eu e fazia dez vezes mais dinheiro.

Aquilo me incomodou profundamente.

Na época, eu estava fazendo inúmeros lançamentos por mês, checando listas de +80 tarefas e trabalhando infinitas horas por dia.

Estava fazendo tudo certo segundo os "especialistas", mas os resultados eram desproporcionais ao esforço.

Comecei a observar outros players tão grande quanto ele, estudar sobre vendas e foi quando percebi:

Em um primeiro momento, pode parecer que desconexo, mas vou compartilhar com você um experimento simples que vai hackear o seu cérebro e mudar completamente a sua perspectiva.

E entender por que tem gente faturando R$100k enquanto outras, fazendo a mesma coisa, estão patinando nos R$5k.

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Hackeando o Seu Cérebro

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Apenas sinta o que acontece ao olhar para ela. Não pense muito, só relaxe.

Observe para onde seu olhar quer ir naturalmente.

Quando você olha para a tela, seus olhos vagam sem foco, procurando algo para se fixar. Certo?

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Impossível não olhar para o ponto preto, não é? Como se esse pontinho magnetizasse a sua atenção.

É incrível como o nosso cérebro é 100% previsível…

O que eu mais vejo são profissionais que:

→ Sabem muito sobre seus conteúdos

→ Não sabem nada sobre a mente humana

E por isso fazem tudo de forma aleatória.

Esse experimento é uma amostra de como seus clientes se sentem ao navegar pelas redes sociais, perdido em um mar de conteúdo similar sem saber para onde olhar.

É por isso que o princípio fundamental que separa quem vende R$5k de quem vende R$100k:

Quando trabalhei no Fator X com o Pedro Superti, aplicamos isso na nossa estratégia de comunicação.

Em vez de seguirmos o "padrão de mercado", criamos abordagens que desafiavam as crenças estabelecidas do setor.

Os resultados foram extraordinários: impactamos mais de 50.000 alunos e construímos alguns dos maiores casos de sucesso do marketing digital brasileiro.

Por que isso dá certo? 

Emoção Vende, Lógica Justifica

Em 2014, quando comecei a desenhar o que hoje é a Engenharia do SIM, descobri algo que mudou completamente minha abordagem:

A neurociência comprova: decisões de compra acontecem primeiro no sistema límbico (emocional) e só depois são justificadas pelo córtex pré-frontal (racional).

Quando analisei os maiores cases de sucesso do mercado digital brasileiro, incluindo lançamentos que ultrapassaram R$20 milhões em vendas, percebi um padrão claro:

Os maiores players do seu mercado podem não ser os melhores tecnicamente, mas são mestres em mexer com as emoções do cliente.

Pense nisso: quantas vezes você comprou algo sabendo que existiam opções tecnicamente superiores, mas alguma coisa inexplicável te fez escolher aquela marca específica?

Foi exatamente isso que aconteceu quando criamos a estratégia para um evento presencial em São Paulo que vendeu 8.000 ingressos.

Não focamos em listar benefícios técnicos.

Criamos uma narrativa emocional que fez as pessoas sentirem que precisavam estar lá.

A primeira lição aqui é clara: 

Diferente > Melhor

Outra lição é que um dos maiores erros dos empreendedores é tentar ser melhor quando deveriam focar em ser diferente.

Nosso cérebro ignora o que é igual, mas é magneticamente atraído pelo que é diferente.

→ Se o que você FALA é "mais do mesmo"

→ Se seu PRODUTO é igual ao dos seus concorrentes

→ Se seu MÉTODO é parecido com todo o mercado

Você será invisível para o seu cliente.

Imagine um coach de carreira que está lutando para se destacar em um mercado saturado.

Em vez de competir oferecendo "o melhor método para conseguir um emprego", ele poderia se posicionar como "o anti-coach que ensina a recusar empregos medíocres" e criar um método exclusivo (completamente oposto ao que todos estão ensinando).

Essa abordagem de diferenciação radical é o que temos aplicado consistentemente na Engenharia do SIM, e os resultados falam por si: ultrapassamos R$150 milhões em vendas ao longo dos anos não por sermos "melhores", mas por sermos fundamentalmente diferentes.

Intencionalidade Mata Aleatoriedade

A terceira lição que separa quem vende R$5k de quem vende R$100k é simples:

A maioria dos profissionais está no modo "tentativa e erro", produzindo conteúdo aleatoriamente e esperando que algo funcione.

Eles confundem movimento com progresso.

Quando você sabe exatamente quais botões emocionais apertar, não precisa gastar muita energia para vender.

Você se torna 100% intencional em todas as suas ações.

Em 2023, apliquei este princípio quando criei uma máquina de vendas de ingressos que trouxe 9.000 pessoas para nossos eventos em 10 cidades - com recordes como 900 ingressos esgotados em apenas 4 horas.

Isso não aconteceu por acaso.

Cada palavra, cada imagem, cada elemento da comunicação foi cuidadosamente projetado para ativar gatilhos emocionais específicos.

Pense no seu último lançamento ou campanha de vendas:

• Você sabia exatamente qual emoção queria despertar?

• Você tinha clareza sobre qual crença precisava mudar na mente do cliente?

• Você foi intencional em cada elemento da sua comunicação?

Se a resposta for "não" para qualquer uma dessas perguntas, você está jogando roleta russa com seu negócio.

A Engenharia por Trás do SIM

O que aprendi nesses anos todos é que existe uma engenharia precisa por trás de cada "sim" que seu cliente diz.

Não é sobre trabalhar mais, é sobre entender profundamente como a mente humana funciona e criar sistemas que atuam diretamente nos mecanismos de decisão.

A Engenharia do SIM é exatamente isso: um método que combina princípios de neurociência, marketing e psicologia para criar um sistema onde seus clientes dizem SIM para você e NÃO para a concorrência.

Diferente dos "gurus" do mercado, não ensino apenas técnicas, mas os princípios fundamentais que fazem uma venda acontecer na mente do cliente.

Porque quando você entende como a mente humana funciona, não precisa mais competir em volume de trabalho.

Você simplesmente se torna a escolha óbvia e inevitável para seu cliente.

E se… você pudesse aprender essa engenharia em apenas uma noite?

Laboratório do SIM → 14/08 às 19h

Decidi fazer algo que eu quase nunca faço:

Entregar o método que faz de 2 a 4 novos clientes por semana dizerem SIM pra você.

Sem anúncios, lançamento e stress.

Não será um aulão comum nem um curso online. Será uma imersão mega exclusiva para apenas 12 pessoas onde eu desmonto, peça por peça, como construo uma máquina de vendas investindo mixaria em tráfego.

É um encontro olho no olho, onde vou trabalhar diretamente com você durante 3 horas intensivas, mostrando nos mínimos detalhes como aplicar a Engenharia do SIM no seu negócio.

Só um detalhe…

As inscrições para o Laboratório do SIM não estão abertas para o público geral ainda.

Estou dando preferência para quem está inscrito nesta newsletter antes de abrir no Instagram. Na última edição, as vagas esgotaram em apenas 4 horas e dezenas de pessoas ficaram de fora, mandando mensagens implorando por uma vaga.

Na imersão ao vivo, prático e intensivo, você vai aprender os 3 pilares da metodologia:

S — Sede de Solução

Como se conectar com o cliente certo, aquele que já sabe que precisa de ajuda.

Pare de falar com curiosos... E comece a falar com quem está disposto a pagar por uma mudança.

I — Identidade Única:

Construa um posicionamento tão claro e magnético que seu cliente pense:

"Onde você estava esse tempo todo? É exatamente isso que eu precisava."

Você deixa de ser mais uma opção para se tornar a única solução possível.

M — Mensagem Magnética:

Vai se comunicar de um jeito que educa a mente e seduz o coração.

Não vou te ensinar "mais do mesmo". Não vou te dizer para postar 30 reels por dia ou criar funis complexos que ninguém implementa.

Vou te mostrar como criar um sistema de vendas que:

• Funciona com apenas 2-3 posts por semana (sem virar escravo de conteúdo)

• Atrai clientes que já chegam pré-vendidos (sem precisar convencer ninguém)

• Converte mesmo que você tenha poucos seguidores (sem depender de algoritmos)

É uma comunicação que age onde o cliente nem percebe: no campo das emoções, das percepções e da tomada de decisão inconsciente.

Chega de jogar o jogo do Instagram.

Você vai aprender a fazer o Instagram jogar pra você.

» Toque aqui para confirmar a sua participação no Laboratório do SIM

Será na próxima quinta-feira (14/08) às 19h.

Te espero lá,

Gian Vazakas

P.S.: Aproveite para garantir o seu lugar antes de eu começar a divulgar no Instagram, são apenas 12 vagas (nada mais e nada menos).

🧠 Nos Bastidores:

📖 O que estou lendo: Bom demais para ser ignorado - Cal Newport

🎧 O que estou ouvindo: Small Change - DON WEST

🎥 O que estou assistindo: Tesla: O Homem Elétrico

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• 🧠 Estratégias de vendas, neurociência e marketing de diferenciação para mentores, especialistas e prestadores de serviço.

• ✏️ Escrita por: Gian Vazakas (O Grego do Marketing).

• 🎯 Para mentes curiosas que desejam desvendar como o cérebro humano realmente toma a decisão de compra