Por que você insiste em seguir o caminho mais difícil?

Durante a Segunda Guerra Mundial, os EUA estabeleceram bases militares em pequenas ilhas do Pacífico.

Você consegue imaginar o que aconteceu quando os soldados chegaram à ilha de Tanna, onde a tribo local nunca tinha tido contato com o homem branco?

Para aqueles nativos, era como se deuses tivessem descido do céu com:

• Aviões (que eles chamavam de "pássaros de fogo")

• Navios enormes (como "peixes gigantes")

• Homens de pele rosada construindo estruturas impressionantes

• Tecnologias que pareciam mágicas

Os americanos forneciam comida, roupas e remédios que curavam doenças em dias. Para uma tribo que vivia de caça e coleta, aquilo era obra divina.

Mas então a guerra acabou e os soldados foram embora.

O que a tribo fez?

Eles criaram um culto para fazer os "deuses" voltarem:

• Marchavam como soldados todas as manhãs

• Pintavam "U.S.A" nos peitos

• Construíam réplicas de aviões com madeira

• Realizavam rituais nas construções abandonadas

E aqui está o ponto crucial:

E adivinha? É exatamente isso que a maioria das pessoas faz no marketing digital hoje.

» Vem entender como deixar de fazer isso para vender de forma mais inteligente.

Colhendo frutas verdes

Quando olho para o mercado digital, vejo pessoas subindo em escadas, se arriscando para pegar as frutas mais verdes e difíceis no topo da árvore...

...enquanto ignoram as frutas maduras e prontas para serem colhidas embaixo.

Isso acontece porque muitos acreditam que precisam educar e convencer as pessoas desde o início. Eles focam em quem:

• Não conhece o problema

• Não está pronto para comprar

• Precisa ser "doutrinado" para entender o valor do produto/serviço

Ou seja:

Veem o que os outros estão fazendo, replicam técnicas e comportamentos sem entender os princípios por trás deles… Seguem o caminho MAIS difícil.

Mas existe um caminho muito mais eficiente.

Os 4 níveis de clientes

Depois de analisar milhares de vendas, identifiquei 4 tipos de cliente que você precisa conhecer para vender bem no digital:

1. O Perdido

• Não reconhece que tem um problema

• Não quer saber da sua solução

• Precisa ser convencido

2. O Novato

• Reconhece o problema

• Está TESTANDO pequenas soluções

• Não está pronto para investir em algo definitivo

3. O Esperançoso

• Acredita na solução

• Sente que falta apenas "uma peça" para dar certo

• Está ativamente buscando essa peça que falta

4. O Frustrado

• Já tentou várias soluções sem sucesso

• Atingiu o "ponto de não retorno"

• Está DESESPERADO por algo que realmente funcione

Os dois últimos são as frutas maduras: clientes que já estão prontos para comprar e só precisam da abordagem certa.

É neles que você deve focar.

Por que sua mensagem não está funcionando

Mas não basta "só” focar nos clientes certos.

Pense em um balde com furos.

Todos os seus concorrentes estão dizendo:

• "Use um copo maior para encher o balde mais rápido"

• "Usar essa garrafa é mais eficiente"

• "É melhor automatizar com algo que chamo de mangueira"

Ou seja, oferecendo algo melhor, mais útil, mais eficiente, mais rápido…

Mas o cliente não quer “mais”, ele só quer o balde cheio.

E se você dissesse para ele:

“Para isso, eu desenvolvi o Método Balde Blindado. Aplicando essa técnica, você NUNCA MAIS vai precisar encher novamente”.

Percebe?

Isso é ter um posicionamento único: oferecer uma forma nova, diferente de tudo o que ele já testou, para ele resolver um problema persistente.

Para encontrar o seu, você precisa parar para olhar pro seu cenário e mercado, observar o que já está sendo feito e encontrar um jeito NOVO de explicar o que você faz (como ninguém fez ainda).

A ciência por trás da decisão de compra

"Ok, Gian. Entendi que preciso focar nos clientes certos e oferecer algo único. Mas como faço para que eles realmente comprem de MIM, digam SIM para MIM?"

Aqui entra o terceiro elemento crucial: entender e mudar as crenças do seu cliente.

Por exemplo: se alguém acredita que "dar desconto é a melhor forma de aumentar vendas", essa crença é sustentada por argumentos como:

• "Desconto é cultural no Brasil"

• "Sempre que dei desconto, aumentei as vendas"

• "Meus clientes adoram descontos"

Para mudar essa crença, não ataque a opinião principal diretamente.

Em vez disso, remova os argumentos de suporte um por um:

→ "Vendedores só se preocupam com comissão, mesmo que isso prejudique sua marca"

→ "Se esses clientes só aparecem quando há desconto, você virou refém do preço baixo"

→ "A Apple não dá desconto e vende muito. O problema não é cultural, é marca fraca"

Quando todos os argumentos caem, a pessoa naturalmente pergunta: "então, o que eu devo fazer?"

Nesse momento, ela está pronta para a SUA solução.

O Funil do SIM (simples e eficiente)

Juntando esses três elementos (cliente certo, posicionamento único e troca de crenças) criamos o Funil do SIM, com:

1. Posts de troca de crença: conteúdos que desafiam as crenças limitantes do seu público

2. Perfil otimizado: bio, destaques e posts fixos estruturados como uma página de vendas

3. 7 minutos de ouro: um vídeo ou texto curto que explica seu método único

4. Conversão: link direto ou WhatsApp

Este funil é muito mais simples que os tradicionais, mas extremamente eficaz porque atrai apenas pessoas qualificadas e já chega questionando as crenças limitantes.

A escolha é sua...

Como profissional do digital, você tem duas escolhas:

→ Continuar perseguindo todos os tipos de clientes, tentando convencer quem não está pronto, virando “influencer” e se matando de produzir conteúdo sem resultado...

→ Ou começar a aplicar a Engenharia do SIM, focando nos clientes certos, com um posicionamento único e uma comunicação que muda crenças.

Se você quer aplicar a Engenharia do SIM no seu negócio, eu posso te ajudar.

Essa metodologia não é só sobre vender pela DM.

Ela não nasceu em sala de aula ou em livros teóricos.

Eu criei este método enquanto testava o que realmente funciona quando o que está em jogo é o seu dinheiro e o meu.

É sobre:

• Construir um posicionamento tão único que você vira referência automática no seu mercado

• Criar uma mensagem que gruda na mente do cliente através da Troca de Crenças

• Virar lenda para quem realmente importa (não para milhões que nunca vão comprar de você)

Se você quer minha ajuda para implementar isso no seu negócio, manda uma mensagem agora na minha DM do Instagram falando: "QUERO SER LENDA".

Vou te fazer algumas perguntas para entender seu momento atual.

E se fizer sentido, te mostro exatamente como adaptar esses princípios para o seu caso específico.

» OU CLIQUE AQUI PARA CONHECER O MÉTODO COMPLETO

Abraços,

Gian Vazakas

🗞️ Sobre a Newsletter:

• 🧠 Estratégias de vendas, neurociência e marketing de diferenciação para mentores, especialistas e prestadores de serviço.

• ✏️ Escrita por: Gian Vazakas (O Grego do Marketing).

• 🎯 Para mentes curiosas que desejam desvendar como o cérebro humano realmente toma a decisão de compra