Porque seus clientes te ignoram e escolhem o concorrente

Imagine duas ofertas idênticas na sua frente.

Mesmo preço. Mesmo produto.

Mas uma delas é apresentada com detalhes vívidos e específicos, enquanto a outra usa apenas descrições genéricas.

Qual você escolheria?

A resposta é óbvia no mundo real. Mas no digital, você pode estar cometendo o erro que faz clientes passarem direto por você.

Nas próximas linhas, vou te mostrar exatamente o que está acontecendo e como resolver isso.

O experimento das escolhas óbvias

Semana passada, fiz um teste simples no Instagram, mostrando três cenários:

Cenário 1: Dois hotéis

Um anuncia: "Quartos confortáveis"

O outro promete: "Suítes exclusivas com vista para o mar, café da manhã na varanda e SPA privativo."

Resultado: +95% escolheram a segunda opção.

Cenário 2: Duas cafeterias

Uma diz: "Café quentinho pra você"

A outra diz: "O único café da cidade feito com grãos raros, torrados na hora. Sabor de caramelo. Final aveludado."

Resultado: Assim como no primeiro cenário, a esmagadora maioria escolheu a segunda opção.

Cenário 3: Duas pizzarias

Uma anuncia: "Pizzas tradicionais"

A outra: "A massa da nossa pizza descansa por 72h. Fica crocante por fora. Leve por dentro. Receita de família."

Resultado: 100% escolheram a segunda opção.

Percebe o padrão aqui?

É algo tão óbvio que parece bobo eu estar explicando isso. Mas aqui está a parte interessante...

A cegueira do empreendedor digital

Quando se trata do seu próprio negócio digital, algo estranho acontece:

É como se existisse uma "cegueira do empreendedor digital" que nos faz:

• Descrever nossos serviços de forma genérica

• Falar como todo mundo do nosso mercado

• Ter medo de ser específico demais

• Querer agradar a todos (e acabar não agradando ninguém)

Vejo isso acontecer todos os dias com profissionais brilhantes: médicos renomados, advogados premiados, consultores experientes…

Pessoas que são referência no mundo real, mas que se transformam em apenas mais um amador no digital.

Por quê?

Essa é uma cilada que, em meus mais de 10 anos de marketing digital, vejo muitos empresários caindo.

E sabe qual outro grande erro a maioria dos empreendedores comete?

Achar que o problema é quantidade. Que mais conteúdo, mais postagens, mais pessoas te seguindo vai resolver tudo.

Chamo isso de “Armadilha do ‘mais’”.

A verdade é que nada disso funciona se você não tiver um POSICIONAMENTO ÚNICO.

Veja bem, não estou dizendo que conteúdo não importa. Importa sim.

Conteúdo com quantidade, mas sem posicionamento é como jogar água em um balde furado: não importa quanta água você coloca, vai continuar vazando.

Pense nisso:

• A Netflix não compete com outras plataformas apenas tendo "mais filmes"

• A Apple não compete tendo "mais recursos" em seus produtos

• O restaurante da sua cidade que sempre está lotado não tem "mais opções no cardápio"

Eles têm algo que os torna únicos na mente do cliente.

O poder do posicionamento único

Ter um posicionamento único não é apenas replicar um slogan bonito ou uma frase de efeito.

É a interseção perfeita entre:

→ O que você faz de melhor

→ O que seu cliente mais precisa

→ O que ninguém mais está oferecendo da mesma forma

É como criar um espaço exclusivo na mente do cliente onde apenas você existe. Onde não há comparação possível.

Pense no iPhone quando foi lançado… Não era apenas um telefone, era uma experiência completamente nova.

A Apple não competia com a Nokia ou Motorola. Eles criaram uma categoria própria.

É o que faz a sua comunicação ser:

✅ Magnética: Atrai naturalmente as pessoas certas

✅ Memorável: Fica na cabeça do cliente quando ele precisa decidir

✅ Irresistível: Torna a escolha por você quase automática

Durante os últimos 9 anos, ajudei a construir alguns dos maiores cases do marketing digital brasileiro:

• Ultrapassamos R$ 200 milhões em vendas

• Lotamos um evento presencial com 8.000 pessoas em São Paulo

• Criamos uma máquina de vendas que trouxe 9.000 pessoas para eventos em 10 cidades

E sabe qual foi o denominador comum em todos esses casos?

Um posicionamento único e transparente.

Não foram táticas complexas.

Não foram funis elaborados.

Não foi postar 30 reels por dia.

Foi a clareza absoluta sobre o que os tornava diferentes.

» Se você quer começar a vender de forma mais inteligente, continue lendo.

O Método Magnético

Semana passada começou uma nova turma de implementação da Engenharia do SIM.

E sabe por onde começamos?

Criando o Método Magnético de cada projeto.

Essa é a base fundamental para construir um posicionamento único que faz seus clientes dizerem SIM para você e NÃO para a concorrência.

O processo é surpreendentemente simples, mas profundamente eficaz. Envolve identificar:

1. Seu diferencial único: O que só você tem ou faz diferente

2. O grande problema: A dor real que você resolve de forma clara

3. A grande solução: Sua abordagem simples, nova e esperançosa

4. O movimento: A bandeira que você levanta ou combate

5. A crença central: A base filosófica da sua comunicação

Quando esses elementos se alinham, algo mágico acontece: sua comunicação se torna impossível de ignorar para as pessoas certas.

É como criar aquela sensação de "como eu nunca pensei nisso antes?" que seu cliente tem quando finalmente encontra a solução perfeita.

Esse é o verdadeiro segredo para deixar de parecer "mais um" no mercado... E começar a ser impossível de ignorar.

Agora, você tem uma escolha.

Você pode continuar tentando competir no volume (mais posts, mais conteúdo, mais horas de trabalho).

Ou pode dar um passo atrás e perceber que o jogo não se ganha na quantidade, mas na clareza e diferenciação.

Pense nisso:

Se a resposta não for um "SIM" imediato e entusiasmado, talvez seja hora de repensar seu posicionamento.

Todas as semanas, compartilho sobre os princípios da Engenharia do SIM aqui na newsletter. Te mostrando exatamente como criar um posicionamento que faz seus clientes dizerem "só pode ser você", mesmo em mercados saturados.

Se você está cansado de trabalhar mais e vender menos...

Se você vê seu tempo com família sendo engolido por algoritmos e regras sem sentido...

Se você observa profissionais menos qualificados crescerem mais rápido que você...

A Engenharia do SIM não é só mais uma estratégia.

É o fim desse papo de "não pensa, só faz" e o começo do marketing inteligente que te faz vender mais, trabalhando bem menos.

Se isso faz sentido e você quer ajuda para aplicar esse conhecimento no seu negócio, aperte o botão abaixo e conheça a metodologia completa:

Até a próxima,

Gian Vazakas

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📖 O que estou lendo: Comporte-se - Robert M. Sapolsky

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• ✏️ Escrita por: Gian Vazakas (O Grego do Marketing).

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