Se você vive dando desconto, então merece ser ignorado

Mil pessoas.

Depois 2.400.

Depois 4.500.

Depois 8 mil.

Um evento presencial dobrando de tamanho ano após ano...

Como isso é possível?

Aconteceu, e não foi por acidente.

Em 2016, quando você olhava para o mercado de marketing, você sentia que algo estava errado.

Era uma guerra pelo mesmo espaço. Todo mundo dizendo:

"Meu método vende mais rápido." 

"Minha estratégia é mais eficiente." 

"Meu sistema gera mais resultado em menos tempo."

Era uma competição de números, velocidade e performance.

Todos brigando pelo mesmo cliente, com variações da mesma promessa baseadas em eficiência.

A gente olhava aquilo e sentia: tem algo muito errado acontecendo.

O Fator X explodiu justamente nessa época

Como?

O empresário se sentia humilhado toda vez que tinha que baixar o preço pra vender.

Era um orgulho ferido que ninguém no mercado estava tocando.

Porque na guerra de eficiência, quem ensinava marketing só olhava para si, ninguém olhava para o cliente (de verdade).

A gente levantou uma bandeira:

Segundo evento: 2.400 pessoas (mais que o dobro)

O mais impressionante foi o que começou a acontecer depois: alunos se tornando defensores.

"Consultores de churrasco", gente que ensinava amigos sobre diferenciação em almoços, churrascos, no clube.

Cada um trazia três, que traziam mais três, que traziam mais três…

A bola de neve começou a rolar.

2019: 4.500 pessoas.

2020: 8.000 pessoas.

A cada ano, o movimento dobrava. Não porque investimos mais em tráfego, nem porque melhoramos os anúncios.

Mas porque olhamos ainda mais profundamente para o cliente.

Porque fomos ainda mais autênticos.

Porque levantamos a bandeira com ainda mais força.

O que a maioria das pessoas não entende

O evento ser grande não era o objetivo.

O evento era apenas a tangibilização do movimento que existia fora dele.

8 mil pessoas reunidas presencialmente era a concretização de algo muito maior que acontecia no mundo inteiro.

A pergunta que todo mundo fazia era: "Como vocês juntaram 8 mil pessoas num evento?"

Mas essa é a pergunta errada.

A pergunta certa é:

E é exatamente isso que vou te ensinar agora em 5 passos simples.

Como criamos um movimento tão grande?

Não foi mágica, nem sorte.

Foi entender 5 princípios que a maioria das pessoas ignora quando está tentando vender.

A diferença entre criar conteúdo e criar movimento é enorme:

E quando você cria obsessão:

• Você não precisa convencer ninguém

• As pessoas trazem outras pessoas

• A bola de neve rola sozinha

Vou te mostrar agora os 5 passos que usamos para sair de 1.000 para 8.000 pessoas e que você pode usar para criar seu próprio movimento.

PASSO 1: Pratique a Autópsia do Desejo

A maioria das pessoas pergunta: "O que meu cliente quer?"

E param na resposta superficial: "Ele quer vender mais."

Mas essa é só a primeira camada (a mais óbvia).

Quando fizemos a Autópsia do Desejo do empresário, descobrimos que ele não queria só vender mais. 

Ele queria ser reconhecido como único.

→ Ele se orgulhava da coragem de empreender, do negócio que construiu (como um pai que se orgulha do filho).

→ Ele queria que os outros reconhecessem seu esforço, sua visão e sua criação.

Por isso a mensagem "pare de dar desconto" não era sobre uma técnica de vendas. Era sobre dignidade. Sobre não se rebaixar e ser valorizado.

E qual a diferença?

Você gera nele, a esperança de conquistar algo que nem ele sabia que queria.

E o que acontece quando ele sente que você entendeu algo sobre ele que ninguém mais entendeu?

Ele aceita sua recomendação como um paciente aceita o diagnóstico de um médico respeitado.

PASSO 2: Transforme objeção em obsessão

Anota isso:

Quando descobrimos que o empresário odiava:

• Se sentir desvalorizado

• Virar refém do cliente

• Perder enquanto todo mundo ganhava…

Encontramos um grande inimigo para combater.

Fizemos do desconto o inimigo comum.

E da diferenciação, a única saída.

Posicionamos a diferenciação como uma forma de ele conseguir vender mais.

Mas também ser mais valorizado e reconhecido.

Quando você se posiciona como o oposto do que seu cliente odeia, você não precisa convencê-lo de mais nada.

Ele já está do seu lado.

Você virou aliado na guerra dele.

E toda vez que ele via alguém falando de "estratégias somente para vender mais", ele lembrava de nós. 

Toda vez que um cliente chegava pedindo desconto, era como se alguém acertasse a ferida e ele lembrasse que precisava comprar de nós pra resolver aquilo.

Porque plantamos uma ideia na mente dele que se tornou permanente.

Por que isso é importante?

PASSO 3: Crie o Monopólio Cognitivo

A cada dia que passa, está cada dia mais caro alugar um espaço na mente do nosso cliente.

E na época, enquanto a maioria competia pela melhor solução. 

Nós competimos para sermos os únicos que abordavam o problema daquela forma.

Não inventamos o conceito de diferenciação, mas fomos os primeiros a falar do "ingrediente secreto que grandes marcas têm e que faziam você se apaixonar por tudo que elas lançavam".

Criamos o Fator X.

E quando você cria algo novo, um conceito, uma abordagem, uma forma de ver o problema que ninguém estava vendo, você não tem concorrentes.

Você tem copiadores.

E copiadores sempre serão copiadores. 

Qual a diferença?

O Monopólio Cognitivo significa que quando as pessoas pensam no problema, pensam automaticamente em você.

Que quando pensam em uma solução, a sua é a original, a melhor e a mais cara (claro).

PASSO 4: Transforme clientes em defensores da sua marca

Aqui está a diferença entre ter clientes VS. ter defensores.

Quando você instala uma ideia tão poderosa na mente do cliente, ele não consegue guardar aquilo só pra ele.

Ele precisa falar, compartilhar.

Por quê? Porque todos querem ser portadores de boas notícias.

Os "Consultores de Churrasco" do Fator X não foram contratados por nós. Eles surgiram naturalmente porque tinham algo único, inovador, diferente pra levar para os amigos.

Cada almoço virava aula.

Cada churrasco virava conversa sobre diferenciação.

E as pessoas próximas ficavam curiosas, nos seguiam e entravam para a tribo.

E qual a diferença?

E quanto mais forte sua mensagem, mais eles sentem orgulho de compartilhar.

PASSO 5: Encontre o Ponto de Fuga do seu mercado

Todo posicionamento precisa de um ponto onde tudo converge. Um lugar onde o cliente olha e entende imediatamente para onde ir.

Fizemos todos olharem para a diferenciação como a única saída para o problema dos descontos, da concorrência e das vendas.

Criamos um posicionamento que era um objeto de desejo. E quando você faz isso, você não está mais vendendo.

Você está liderando. Um líder de mercado direciona a atenção das pessoas.

Elas param para ouvir, se movimentam, convidam outras pessoas porque confiam.

E quanto mais pessoas olham para onde você aponta, mais outras pessoas querem olhar também.

É efeito manada. É prova social em escala.

Anota aí:

Vender 8.000 ingressos não era o objetivo, foi a consequência

Consequência de entender o desejo profundo do cliente.

De transformar objeção em obsessão. 

De criar Monopólio Cognitivo.

De ter defensores apaixonados.

De apontar uma direção clara.

A maioria das pessoas olha para os 8 mil e pensa: "Quanto será que eles investiram em tráfego?"

Mas a pergunta certa é: "Como eles criaram um movimento que as pessoas não conseguiam ficar de fora?"

Agora você tem duas escolhas:

Escolha 1:

→ Continuar competindo no mesmo espaço que todo mundo.

→ Tentando ser "mais eficiente", "mais rápido", "melhor".

→ Investindo em anúncios, testando copies e perseguindo conversão.

→ E acabar ficando cada vez mais parecido com todo mundo.

Escolha 2:

→ Criar seu próprio espaço.

→ Encontrar a brecha que ninguém viu.

→ Levantar uma bandeira que faz as pessoas virarem defensoras.

→ E construir um movimento que cresce sozinho.

A diferença entre essas duas escolhas?

Na primeira, você compete por atenção todos os dias.

Na segunda, você se torna o ponto de fuga, o lugar onde todos olham quando pensam no seu mercado.

💡 RESUMO RÁPIDO (PARA QUEM TEM PRESSA)

1. Autopsia do Desejo: Entenda o que ele quer nas camadas profundas, não só na superfície. Dignidade vale mais que eficiência.

2. Objeção em Obsessão: O que seu cliente odeia é 10x mais poderoso que o que ele ama. Transforme isso em movimento.

3. Monopólio Cognitivo: Não compete por melhor solução, seja o único que aborda o problema daquela forma.

4. Defensor da Marca: Instale uma tese tão poderosa que o cliente vira evangelista involuntário.

5. Ponto de Fuga: Aponte uma direção tão clara que todos olham para lá quando pensam no problema.

6. Movimento > Tráfego: 8 mil pessoas não foi sobre anúncios. Foi sobre criar algo tão grande que as pessoas não conseguiam ficar de fora.

Seu próximo passo: Laboratório do SIM [de R$ 97 por R$ 0]

Se você quer criar seu próprio movimento que vende por você sem precisar gastar fortunas em tráfego... Tenho um convite para você.

Dia 01/11, acontece o Laboratório do SIM com O Grego do Marketing + Viver de News

Você acompanha essa newsletter, então sabe que para vender de forma inteligente e natural, o caminho não é criar mais conteúdo, investir mais em anúncios e, muito menos, gritar mais alto que a concorrência...

O que você precisa é criar um posicionamento tão único e magnético, que faz com que você se torne a única opção na mente do cliente.

Isso é o que a Engenharia do SIM te direciona a fazer.

E é esse método que eu vou abrir com você, AO VIVO, no dia 01 de novembro, das 09h às 13h.

Este Laboratório do SIM será a aula mais direta e poderosa que eu já fiz e você vai sair de lá com um caminho claro para:

Vender sem se afogar em marketing.

Se tornar a única opção na mente do cliente.

Criar ofertas que se vendem sozinhas.

E gerar um movimento que te posiciona como autoridade sem precisar:

❌ Apelar para táticas manipulativas

❌ Criar conteúdo 24/7

❌ Parecer mais um vendedor desesperado no mercado

Clique aqui para participar

• Ao vivo no Zoom

• 01/11 (sábado) das 09h às 13h

• Investimento: R$ 0 (essa aula costuma ser R$ 97, mas pela primeira, talvez a última vez na história... Você é meu convidado e não pagará nada)

Esse é o encontro que: 

→ Pessoas pagaram R$ 97 e saíram dizendo que mudou o futuro dos seus negócios

→ Vou abrir TUDO que me faz faturar 6 dígitos/mês com um perfil pequeno

→ Você vai entender como a mente humana decide comprar (e para de vender errado)

E dessa vez está sendo gratuito por um motivo especial: a minha parceria com a Viver de News nesta Black Friday.

Prepare-se para, juntos, construir:

✅ Sua Tese Pessoal: a frase que faz o cliente pensar "É isso que eu preciso”

✅ A Crença Invisível: que transforma conteúdo em decisão de compra

✅ Plano de 21 dias: que vende sem você precisar implorar atenção

Já avisando: não vai ter replay e a próxima edição será paga!

Posso te garantir: o que você vai ver, não encontrará em nenhum outro lugar. E será 100% replicável pro SEU NEGÓCIO.

Nos vemos no Laboratório do SIM.

Abraços,

Gian Vazakas

🧠 Nos Bastidores:

📖 O que estou lendo: A Arte da Oratória - Roberto Magalhães

🎧 O que estou ouvindo: River - Leon Bridges

🎥 O que estou assistindo: Mad Men

🗞️ Sobre a Newsletter:

• 🧠 Estratégias de vendas, neurociência e marketing de diferenciação para mentores, especialistas e prestadores de serviço.

• ✏️ Escrita por: Gian Vazakas (O Grego do Marketing).

• 🎯 Para mentes curiosas que desejam desvendar como o cérebro humano realmente toma a decisão de compra