Sessão estratégica não é venda

Deixa eu te contar uma cena que acontece todo dia no mundo corporativo:

Um diretor de fábrica agenda uma reunião com um fornecedor. O vendedor chega, abre o notebook, sorri e faz a primeira pergunta clássica:

"O senhor conhece a nossa empresa?"

O diretor responde: "Não. Pode me explicar?"

E ali, naquele exato momento, algo silencioso quebra.

O vendedor para de ser vendedor. Ele vira apresentador. Vira relações públicas. Vira o departamento de marketing que a empresa dele não mandou junto.

Ele precisa construir do zero a percepção de valor daquela marca para só depois tentar vender alguma coisa.

Uma reunião que deveria durar 20 minutos, vira uma hora e meia de esforço puro.

Eu trabalhei anos próximo do mercado corporativo. Vi essa cena se repetir centenas de vezes. E sempre pensei: que desperdício absurdo de energia.

Mas o que me surpreendeu de verdade foi perceber que o mercado digital copiou esse erro com perfeição.

Só trocou o nome.

No corporativo, chamam de reunião de apresentação.

No digital, chamam de sessão estratégica.

A lógica é a mesma. O desgaste é o mesmo. O resultado, na maioria das vezes, também é o mesmo.

Muito esforço. Pouca venda.

E o pior: você sai da sessão achando que o problema foi sua apresentação, seu preço, sua proposta.

Quando o problema real aconteceu muito antes de você abrir o Zoom.