Seu Cliente Cansou de Aprender (ele quer algo muito diferente)

Quando minha família veio da Grécia para o Brasil, eles não tinham dinheiro, não conheciam ninguém, não tinham nem se quer um emprego garantido.

Meu pai e meus avós vieram apenas com uma mala e o brilho nos olhos de quem está decidido a reconstruir a sua vida. A conquistar um novo mundo.

E como todo imigrante, meu pai começou sua vida do zero. Seu primeiro trabalho era subir em postes para instalar telefones em São Paulo.

E em um dia qualquer, pendurado lá no alto, a metros do chão, ele teve um insight que mudaria a sua vida pra sempre.

Ao observar a alegria das famílias ao receberem aqueles telefones, ele notou algo muito familiar. E pensou:

Ele percebeu que os brasileiros tratavam os telefones como os gregos tratavam as joias, os bens da família.

E no primeiro momento, pensando em investir no seu futuro aqui no Brasil, juntou cada centavo e entrou em uma fila de espera para comprar seu primeiro telefone.

Certo dia, parado na rua, um conhecido parou e perguntou pra ele: "É verdade que você conseguiu uma linha telefônica? Estou abrindo um negócio, preciso de uma urgente!"

Ali o instinto comerciante do grego falou mais alto. rsrs Ao invés de guardar a linha, ele a vendeu por um valor mais alto. E a ficha caiu: ele não tinha uma joia, ele tinha um negócio nas mãos.

Uma linha virou duas, depois dez, então centenas. O que começou no alto dos postes da cidade transformou-se em um império.

Anos depois, o grego tinha um escritório com vários andares no centro de São Paulo, e comandava uma das maiores empresas de comunicação da cidade, com aquele mesmo brilho nos olhos da chegada.

Da noite para o dia, com a privatização das telecomunicações, aquilo que valia o preço de um carro acabou se tornando um item comum. O império do meu pai virou pó.

As Três Grandes Ondas do Marketing Digital

Eu estou nesse mercado desde 2012, já vi e vivi muitas ondas. Algumas pequenas, algumas grandes, e eu posso te afirmar.

Nesse exato momento, existe uma grande onda chegando e você deveria colocar toda a sua atenção para ouvi-la.

1ª Onda: A Era do Ensinar (2012-2019)

Quando comecei o mercado estava vivendo uma grande revolução. A democratização da educação através dos cursos online.

Antes, ensinar era exclusividade das escolas e universidades e, de repente, pessoas comuns estavam ensinando outras à partir das suas próprias experiências pessoais e profissionais.

Todo mundo comprava e vendia cursos.

E em 2021, a pandemia acelerou esse processo. Quem nunca antes havia comprado um curso online, provavelmente teve a sua primeira experiência nesse universo.

Ali surgia um fenômeno interessante: as pessoas compravam cursos e não assistiam, muitas tão pouco abriam eles.

Então criou-se o estigma de que "cursos online não funcionam". É jogar dinheiro fora.

Esse era o Grande Anúncio de que uma nova onda precisava chegar...

2ª Onda: A Era do Orientar (2022-até hoje)

Nasce aqui a era das Mentorias.

A sensação geral é de que não basta mais ter acesso a informação: as pessoas querem alguém que as orientasse na aplicação dessa informação.

Pessoas que sentem dentro de si que tem capacidade de transformar aquela informação em uma transformação, e agora pagam caro por orientação.

A mentalidade instaurada no momento é: ao invés de gastar um pouco de dinheiro em muitos cursos, prefiro pagar caro por uma única coisa que resolva meu problema de vez…

O desafio? As pessoas estão pagando caro e ainda assim, não estão resolvendo seus problemas.

O médico não quer aprender marketing, ele quer mais pacientes na frente dele para cumprir seu propósito de vida.

Ele paga o preço para aprender marketing, mas não ama o assunto. Ou seja, ele não paga para aprender, ele paga para resolver seu problema.

A verdade é que o mercado de mentorias não está saturado, ainda há muito espaço para crescer. Porém, quem está ligado já percebeu que uma terceira onda já está chegando.

3ª Onda: A Era da Implementação (o próximo passo)

Antes, era impossível que eu, Gian, implementasse soluções de forma individual para muitas pessoas.

Mas eu agora posso transformar minha inteligência em processos e em sistemas que fazem pelo cliente exatamente o que eu faria.

O futuro do mercado não é mais informação. É mais implementação.

As pessoas que se atentarem a esse movimento serão as primeiras a aproveitarem essa grande onda. E já comecei a fazer isso na Engenharia do SIM.

O que antes só era possível fazer em consultorias individuais e caras, hoje faço com pequenos grupos com a mesma qualidade e nível de entrega.

O que levava meses, hoje leva semanas.

O que levava semanas, estou estruturando para fazer em dias. E já tenho a visão de como transformar essa entrega em algumas horas.

Mas Como Saber Se Seu Negócio Está Pronto Para a Terceira Onda

Quero deixar aqui 2 testes rápidos para te ajudar a identificar o quanto seu negócio está preparado para essa terceira onda.

#1. O Teste do Cliente Preguiçoso

Imagine que você tem um cliente preguiçoso. Ele compra seu produto, assiste algumas aulas fora de ordem, não completa o curso e ainda reclama no final.

Pergunta sincera: se esse cliente não fizesse nada depois de comprar seu produto, ele ainda conseguiria algum resultado?

• Se a Resposta for “Não”. Seu negócio ainda está na era do ensinar.

• Se a Resposta for “Talvez um pouco”. Seu negócio está na era do orientar.

• Resposta: “Sim”. Seu negócio já está na era do implementar.

Por exemplo:

Antes, criar um Posicionamento Único exigia muito tempo, experiência e criatividade.

Hoje, eu criei um método em que desenhamos um posicionamento único e criativo automaticamente pedindo para o cliente responder 7 perguntas.

É inacreditável, eu faço isso em menos de 60 minutos. O que antes eu levava horas ou dias para criar.

Antes, criar Conteúdos Profundos e que gerem conexão real com a sua audiência levava horas.

Hoje, eu transferi centenas de conteúdos que deram certo na minha história para inteligências artificiais e, em minutos, eu crio com você algumas dezenas de conteúdos alinhados com o seu posicionamento.

Ou seja, até mesmo um cliente que não é especialista em marketing, com poucos cliques consegue sozinho criar dezenas de conteúdos profundos.

Sozinho, sem a minha presença. Sem depender de mim. Isso é estar na era da implementação.

#2. O Teste dos 30 Segundos

Responda as três perguntas abaixo rapidamente, sem pensar muito:

1. Quando seu cliente alcança um resultado, quanto desse sucesso dependeu da ação dele executando o que você ensinou?

(Pouco, médio ou muito? Quanto mais depender dele, mais longe você está da implementação)

2. Se seus clientes pudessem escolher entre seu conhecimento ou ter o problema magicamente resolvido, o que escolheriam?

(Se for a segunda opção, isso mostra a importância de migrar seu negócio para a era da implementação)

3. Quanto seus clientes pagariam a mais se, em vez de aprender, eles simplesmente acordassem com o problema resolvido?

(Pouco, médio ou muito a mais? A diferença mostra o potencial de crescimento que a implementação tem para seu negócio)

Por exemplo:

Responda com sinceridade… Quanto a mais você pagaria por uma metodologia que te garantisse trazer de 2-4 clientes novos por semana sem depender de um mentor ou especialista fazendo por você?

Se a resposta for "pagaria mais" do que soluções que já comprei, é a prova de que esse é o tipo de solução que qualquer um pagaria a mais para ter acesso.

Percebe como esse tipo de solução tem um altíssimo valor agregado?

Eu sei que talvez você ainda não consiga enxergar como criar uma solução como essa para o seu negócio.

Mas a boa notícia é a cada dia que passa temos mais infraestrutura para isso.

O objetivo dessa newsletter é justamente despertar essa pulga atrás da orelha e fazer você olhar o mundo de inteligências artificias com outros olhos.

Não só como ferramentas soltas que podem ajudar você e seus clientes, mas como uma grande estrutura que pode ajudar você a levar seu negócio para a era da implementação.

A Verdade Sobre o Que Seu Cliente Realmente Quer

Seu cliente não quer aprender mais... ele só quer se perder menos.

Ele não quer mais técnica. Ele quer gastar menos energia, menos dinheiro, menos tempo.

Você acredita que ensinar mais = vender mais?

Essa é a mentalidade que faz as pessoas gastarem horas fazendo seu "melhor conteúdo", dando as "melhores dicas" e "elevando a consciência do cliente".

No fundo, seu cliente não quer ser especialista no que você faz.

Quem ama o seu assunto é você! Seu cliente paga o preço para aprender com você e chegar mais perto do desejo dele.

Mensagem do dia: Seu cliente não precisa de mais informação. Ele precisa de mais direção.

O Futuro é Menos Informação e Mais Implementação

O que mais me empolga sobre a terceira onda é que finalmente as pessoas poderão focar naquilo que realmente vieram fazer na Terra.

Hoje tenho profissionais incríveis - médicos, advogados, consultores - que para poderem fazer aquilo em que são especialistas, não precisam passar horas fazendo aquilo que não querem somente para atrair mais clientes.

Porque eu sei que… Se eles pudessem, estalariam os dedos e teriam mais clientes na frente deles no dia seguinte. E nem queriam ver a cor do Gian na frente deles rsrs.

Por isso eu desenhei toda a Engenharia do SIM para estar adaptada a terceira onda. E a cada dia que passa, meus clientes dependem menos de mim.

Hoje, nos meus grupos, fazemos em poucas semanas o que antes levávamos meses pra fazer juntos.

Vejo o tempo todo pessoas saindo do zero e atraindo de 2-4 novos clientes todas as semanas, de forma simples e inteligente.

O que antes dependia da minha experiência e de uma equipe enorme para criar, hoje os próprios clientes estão fazendo em minutos com os meus agentes.

O Mercado Não Vai Parar Pra Você Pensar

A terceira onda está chegando, mas nesse momento você ainda não precisa aprender a surfar, somente decidir entrar na água.

Lembre-se: O mercado premia quem age, não quem analisa demais.

Nos vemos na semana que vem,

Gian Vazakas

🧠 Nos Bastidores:

📖 O que estou lendo: A Escola dos Deuses

🎧 O que estou ouvindo: Oasis - Don’t Look Back in Anger

🎥 O que estou assistindo: Yellowstone

🗞️ Sobre a Newsletter:

• 🧠 Estratégias de vendas, neurociência e marketing de diferenciação para mentores, especialistas e prestadores de serviço.

• ✏️ Escrita por: Gian Vazakas (O Grego do Marketing).

• 🎯 Para mentes curiosas que desejam desvendar como o cérebro humano realmente toma a decisão de compra

💻 Como posso ajudar você e o seu negócio

A Engenharia do SIM não nasceu em sala de aula ou em livros teóricos.

Criei este método nas trincheiras, testando o que realmente funciona quando o que está em jogo é o seu dinheiro e o meu.

Desde 2014, já levei mais de 50.000 alunos a transformarem frustração em resultados concretos.

E não foram só eles - eu mesmo:

• Ultrapassei R$ 150 milhões em vendas usando apenas princípios simples de de neurociência aplicado às vendas que qualquer um pode aplicar.
  

• Lotamos um evento presencial com 8.000 pessoas em 2020.
  

• Esgotei 900 ingressos em apenas 4 horas para um evento presencial (sem precisar de funis complexos).

Enquanto outros "especialistas" ensinam técnicas complexas, eu sou obcecado em unir neurociência, marketing e tecnologia para descobrir o que está funcionando AGORA.

Meu compromisso é simples: te mostrar como conquistar clientes sendo você mesmo, sem precisar virar blogueiro, influencer ou usar táticas que te façam sentir um vendedor da Polishop.

» Transforme seu conhecimento em uma máquina de vendas que funciona 24/7 com a Engenharia do SIM